Alinear estrategia y ventas: Las opciones, los sistemas y los comportamientos que impulsan la venta eficaz

Opiniones de los lectores

El libro «Alinear estrategia y ventas», de Frank Céspedes, ofrece una visión global de cómo integrar eficazmente las ventas y la estrategia organizativa. Combina teoría y conocimientos prácticos, lo que lo convierte en un valioso recurso para personas de todos los niveles de una empresa. Sin embargo, puede que no satisfaga a los lectores que busquen una exploración en profundidad de temas específicos.

⬤ Ofrece una sólida visión general, por lo que es útil para los recién llegados a las ventas y para aquellos que buscan ampliar su comprensión de las funciones de ventas.
⬤ Actúa como una lista de comprobación para ejecutivos experimentados, ayudándoles a evaluar las mejores prácticas.
⬤ Proporciona consejos prácticos y reales en lugar de conceptos vagos.
⬤ Muy recomendable para los líderes de ventas y proporciona tácticas procesables.

⬤ La perspectiva de alto nivel puede dejar a los lectores con ganas de profundizar en temas específicos.
⬤ Algunas secciones pueden ser prolijas y desviarse del tema, causando confusión.
⬤ Puede no ajustarse a las expectativas de quienes buscan ideas de gestión de vanguardia.
⬤ Criticado por ser mundano o carecer de una estructura coherente.

(basado en 44 opiniones de lectores)

Título original:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Contenido del libro:

El mejor libro de ventas del año -- revista strategy+business

¿Esa brecha entre los esfuerzos de ventas de su empresa y la estrategia? Es real y supone una gran vulnerabilidad. Abordar esa brecha, de forma práctica y prestando atención a la investigación pertinente, es el tema central de este libro.

En Alinear estrategia y ventas, Frank Céspedes, profesor de la Harvard Business School, le ayuda a vincular sus iniciativas de salida al mercado con los objetivos estratégicos. Céspedes ofrece una hoja de ruta para articular la estrategia de forma que la gente sobre el terreno pueda entenderla y que impulse los comportamientos necesarios para un crecimiento rentable. Sin esa alineación, los líderes presionarán para mejorar la ejecución cuando necesitan una estrategia mejor, o cambiarán la dirección estratégica con gran coste y agitación cuando deberían centrarse en los aspectos básicos de la ejecución de ventas.

Con ejemplos reflexivos, claros y atractivos, Alinear estrategia y ventas proporciona un marco para diagnosticar y gestionar las palancas básicas disponibles para una venta eficaz en cualquier organización. Le proporcionará los conocimientos y las herramientas para pasar de las ideas a la acción y construir un esfuerzo de ventas vinculado a los objetivos exclusivos de su empresa, no a una fórmula de venta genérica.

Céspedes muestra cómo los esfuerzos de ventas afectan a todos los elementos de la creación de valor en una empresa, tanto si se trata de una start-up que busca crecer como de una empresa consolidada que quiere dar un nuevo impulso a su crecimiento. El libro ofrece ideas clave para optimizar las actividades de gestión de clientes de su empresa y mejorar así las ventas y la estrategia.