Gestión de ventas

Opiniones de los lectores

El libro es una guía concisa sobre la gestión de ventas escrita por Brian Tracy, que ofrece consejos prácticos y estrategias tanto para los gestores de ventas noveles como para los experimentados. Los críticos alaban su brevedad, sus consejos prácticos y su enfoque exhaustivo de los temas esenciales de la gestión de ventas.

Consejos concisos y prácticos, cubre una amplia gama de temas esenciales, fácil de llevar y de leer, adecuado tanto para principiantes como para directivos experimentados, proporciona valiosas ideas sobre la contratación, la gestión y la motivación de los equipos de ventas.

Algunos lectores desean más ejemplos específicos de la industria y discusiones en profundidad sobre ciertos temas; unos pocos piensan que puede no proporcionar suficiente profundidad para aquellos que buscan una amplia cobertura de la gestión de ventas.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Management

Contenido del libro:

Descubra las 6 características clave que distinguen a los directivos y profesionales de ventas con más éxito del resto.

La presión que rodea al director de ventas es intensa. Dada la tarea de reclutar, gestionar y motivar a un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento, gran parte del éxito del director de ventas depende de los demás. ¿O no? El experto en ventas Brian Tracy lleva décadas estudiando a los directivos y profesionales de ventas con más éxito de todos los sectores. En este indispensable recurso de bolsillo, ha encapsulado 6 características clave de un equipo de ventas ganador. En Dirección de ventas, destila estas sencillas pero poderosas estrategias para que los directores de ventas puedan aprender a:

⬤ Seleccionar y contratar campeones de ventas.

⬤ Establecer objetivos claros.

⬤ Inspirar determinación.

⬤ Motivar a las personas con los incentivos adecuados.

⬤ Desarrollar ganadores a través de la formación continua.

⬤ Realizar evaluaciones de rendimiento que cambien las reglas del juego.

⬤ Despedir a los que no rinden.

Y mucho más. No deje su éxito como director de ventas en manos de otros. Aprenda hoy cómo USTED puede aumentar la eficacia de su equipo de ventas, mejorar sus resultados y avanzar en su propia carrera en el proceso.