Fusión 2.0: Nuevas estrategias para determinar cómo compran los clientes potenciales

Opiniones de los lectores

Merge 2.0, de Bill MacDonald, es muy elogiado por su visión práctica del proceso de ventas, especialmente en entornos de ventas complejos. Los críticos aprecian los ejemplos de la vida real, la guía paso a paso y la amplia experiencia en ventas del autor. Muchos lo consideran una lectura obligada tanto para los profesionales experimentados como para los recién llegados al mundo de las ventas.

El libro ofrece un enfoque claro y práctico de las ventas, sobre todo de productos complejos. Incluye ejemplos de la vida real y principios respaldados científicamente. Los críticos lo consideran valioso tanto para los vendedores experimentados como para los novatos. Muchos destacan la eficacia de la formación y la capacidad narrativa del autor. También lo describen como fácil de consultar y beneficioso para la venta consultiva.

Algunos usuarios no dejaron contras específicos, pero los comentarios indican que puede no ser tan útil para personas ajenas a las ventas o que no participan en la venta consultiva. Además, puede haber una curva de aprendizaje para quienes no estén familiarizados con los procesos de venta.

(basado en 9 opiniones de lectores)

Título original:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Contenido del libro:

Ahora dispone de todos los principios que necesita para realizar ventas complejas B2B y conseguir más negocios.

Tanto si está al principio de su carrera como si es un veterano de las ventas, las estrategias de este libro elevarán el listón de su rendimiento. Si sigue el proceso MERGE en cada encuentro con un cliente potencial, podrá duplicar su producción y contribuir más de lo que creía posible a los ingresos por ventas.