Fusión 2.0: Nuevas estrategias para determinar cómo compran los clientes potenciales

Opiniones de los lectores

Merge 2.0, de Bill MacDonald, es muy elogiado por su visión práctica de las ventas, especialmente en transacciones B2B complejas. Muchos críticos aprecian los ejemplos de la vida real y la orientación paso a paso del autor, lo que lo convierte en un recurso valioso tanto para los profesionales de ventas experimentados como para los recién llegados. También se valora positivamente la formación en línea asociada al libro.

Ofrece enfoques prácticos y polifacéticos de las ventas, incluye ejemplos de la vida real, es fácil de entender, útil tanto para vendedores noveles como experimentados, valioso para ventas B2B complejas y una sólida formación en línea.

En algunas reseñas no se mencionan aspectos negativos específicos, pero puede haber una visibilidad limitada para los lectores menos comprometidos con el estilo del autor o los que buscan conceptos teóricos avanzados.

(basado en 9 opiniones de lectores)

Título original:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Contenido del libro:

Ahora dispone de todos los principios que necesita para realizar ventas complejas B2B y conseguir más negocios.

Tanto si está al principio de su carrera como si es un veterano de las ventas, las estrategias de este libro elevarán el listón de su rendimiento. Si sigue el proceso MERGE en cada encuentro con un cliente potencial, podrá duplicar su producción y contribuir más de lo que creía posible a los ingresos por ventas.