Excelencia en ventas: Gestión sistemática de ventas

Opiniones de los lectores

El libro «Sales Excellence» es muy elogiado por los directores de ventas por su orientación práctica, su base científica y su exhaustiva cobertura de los temas de gestión de ventas. Incluye listas de comprobación, ejemplos de buenas prácticas y debates detallados sobre el desarrollo de estrategias de ventas y la gestión de equipos de ventas. Los críticos aprecian su enfoque estructurado y su relevancia tanto para los directivos con experiencia como para los nuevos.

⬤ Combina conocimientos científicos con referencias prácticas
⬤ incluye útiles listas de comprobación y ejemplos de mejores prácticas
⬤ cubre temas exhaustivos relevantes para la gestión de ventas
⬤ directrices estructuradas para mejorar el enfoque de ventas
⬤ elogiado por su claridad y relevancia práctica.

Algunos casos de inglés no nativo en el texto; puede que no aborde todos los retos específicos del nicho de ventas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Excellence: Systematic Sales Management

Contenido del libro:

Este libro presenta un enfoque muy novedoso y estratégico de la Gestión de Ventas, un área que ha adolecido de falta de sofisticación en la práctica.

Este libro, rico en contenido y que invita a la reflexión, tiene un posicionamiento muy singular: Considera el rendimiento de las ventas de una organización a un nivel muy alto y estratégico y ofrece orientación específica para gestionar no sólo unos pocos informes directos, sino toda la función de ventas de una organización. El libro incluye muchas herramientas y directrices útiles y está enriquecido con numerosos ejemplos que ayudan a dar vida a los conceptos y los hacen muy accesibles para el mercado comercial.

Un sistema de puntuación basado en listas de comprobación que se utiliza en todo el libro permite a los lectores evaluar específicamente su propia empresa, así como realizar un seguimiento de su progreso a medida que se aplican los conceptos a lo largo del tiempo. Esta obra es un recurso esencial y una lectura que invita a la reflexión para los directores de ventas ambiciosos, incluidos los ejecutivos de nivel CEO.