Estrategias de crecimiento disciplinado: Perspectivas de las trayectorias de crecimiento de empresas con éxito y sin éxito

Opiniones de los lectores

Estrategias de crecimiento disciplinado», de Peter Cohan, es una guía completa para empresarios y líderes empresariales sobre cómo ampliar eficazmente sus organizaciones. El libro hace hincapié en la comprensión del crecimiento a través de cinco dimensiones clave y utiliza numerosos estudios de casos para ilustrar estrategias de crecimiento exitosas y fracasadas. Ha sido elogiado por su claridad, sus consejos prácticos y su marco reflexivo.

El libro ofrece consejos claros y prácticos, estructurados en torno a cinco dimensiones del crecimiento. Incluye valiosos estudios de casos, tanto de empresas que han tenido éxito como de empresas que han fracasado, lo que hace que las lecciones resulten comprensibles y aplicables. Muchos críticos aprecian su facilidad de lectura, su análisis perspicaz y su potencial como recurso didáctico para estudiantes y profesores de gestión.

Aunque en general ha tenido una buena acogida, algunas críticas señalan que el libro no es especialmente ameno y puede parecer algo técnico. Unos pocos lectores opinan que reitera conceptos de sentido común para algunas de las dimensiones del crecimiento, aunque sigue reconociendo las ideas únicas aportadas por el autor.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Disciplined Growth Strategies: Insights from the Growth Trajectories of Successful and Unsuccessful Companies

Contenido del libro:

Acelere el crecimiento de su empresa de forma disciplinada. Este libro proporciona a los líderes de empresas grandes y pequeñas un marco integral de eficacia probada para pensar sistemáticamente en las opciones de crecimiento y para obtener estrategias prácticas que produzcan un crecimiento más rápido.

Basándose en estudios de casos de empresas exitosas y fracasadas, el profesor de estrategia y capitalista de riesgo Peter Cohan modela su enfoque sistemático para la lluvia de ideas, la evaluación y la implementación de estrategias de crecimiento a través de cinco dimensiones: Clientes, Geografía, Productos, Capacidades, Cultura. Examina cada una de estas cinco dimensiones de crecimiento, seleccionando y organizando sus casos para comparar las estrategias de crecimiento desplegadas con éxito y sin éxito por empresas grandes y pequeñas en cada dimensión. En cada uno de sus cinco capítulos dimensionales, el autor extrae de sus análisis de casos los principios y procesos clave para crear y lograr un crecimiento más rápido.

El profesor Cohan recurre a una red de cientos de fundadores, directores generales e inversores desarrollada a lo largo de décadas de consultoría, autoría de 11 libros y más de cinco años como columnista de Forbes. A través de muchas historias convincentes, muestra cómo los líderes elaboran estrategias de crecimiento eficaces.

Los líderes empresariales aprenderán las siguientes lecciones de este libro:

⬤ Lograr un crecimiento rápido pero sostenible es la responsabilidad más importante de un líder empresarial, y los líderes deben abordar este reto con una mezcla de visión, humildad intelectual y voluntad de experimentar y aprender del fracaso.

⬤ Los retos de crecimiento a los que se enfrentan las empresas que actualmente crecen con rapidez difieren de los que deben superar las empresas estancadas o en contracción.

⬤ Las empresas pueden crecer en una o varias de las dimensiones simultáneamente, y a menudo se expanden geográficamente a clientes de los mismos segmentos.

⬤ La comparación de estudios de casos de empresas con éxito y sin éxito que persiguen estrategias de crecimiento similares puede aportar ideas útiles.

⬤ Las empresas deben elegir una estrategia de crecimiento en función de tres factores: el atractivo de la oportunidad de crecimiento, la capacidad de la empresa para ofrecer un valor superior a los clientes del mercado elegido y el rendimiento previsto de la inversión en el vector de crecimiento.

⬤ Las empresas deben seleccionar la estrategia de crecimiento que mejor se adapte a sus capacidades y cultura, y deben mejorar ambas para adaptarse a las nuevas oportunidades de crecimiento.

A quién va dirigido este libro.

Las personas responsables del crecimiento en las empresas: directores ejecutivos, directores de marketing, directores de producto, jefes de desarrollo de negocio, jefes de producto, comerciales y directores de recursos humanos.