Encontrar el punto de adherencia: aumentar las ventas transformando la resistencia del cliente en compromiso del cliente

Título original:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Contenido del libro:

"Brady Wilson es el experto en liberar energía inteligente.

Y en energizar a sus clientes. "&mdash BRIAN STEVENSON, Vicepresidente Senior, Ventas y Marketing, LaserNetworks Inc.

Este libro breve, incisivo y entretenido le llevará a ese lugar donde las ventas se realizan con energía y fluidez. Finding the Sticking Point le muestra cómo conversar con sus clientes de forma que le ayude a:

⬤  Encontrar el punto de resistencia a una venta en su cliente.

⬤  Detectar su conexión con las necesidades emocionales y energizantes de su cliente.

⬤  Construir una relación basada en la confianza.

⬤  Aumentar sus ventas revelando la Gran Realidad entre usted y sus clientes.

Como dice el autor "Vender no consiste en cerrar ventas; consiste en abrir relaciones: relaciones atractivas que sustentarán muchas ventas cerradas. ".

BRADY G. WILSON, reconocido conferenciante, formador y consultor, es cofundador de Juice Inc. También es autor de Juice: El poder de la conversación.