El vendedor accidental: Cómo tomar las riendas de su carrera de ventas y ganarse el respeto y los ingresos que se merece

Opiniones de los lectores

El libro «The Accidental Sales Person» (El vendedor accidental), de Chris Lytle, ha recibido críticas dispares, generalmente elogiadas por sus ideas prácticas y estrategias útiles tanto para vendedores noveles como experimentados. Sin embargo, algunos lectores consideran que carece de originalidad o relevancia para sectores específicos.

⬤ Eficaz tanto para vendedores noveles como experimentados.
⬤ Cubre las habilidades y conceptos fundamentales de las ventas de forma exhaustiva.
⬤ Atractivo estilo de redacción que incluye historias memorables y consejos prácticos.
⬤ Proporciona valiosas herramientas y plantillas descargables.
⬤ Bien recibido por quienes se encuentran inesperadamente en funciones de ventas.
⬤ Consejos prácticos que pueden aplicarse inmediatamente.

⬤ Algunos contenidos pueden parecer anticuados, sobre todo en lo que se refiere a ciertos métodos de comunicación.
⬤ Falta profundidad en las estrategias para sectores específicos, sobre todo para quienes ya están familiarizados con los conceptos básicos de ventas.
⬤ Algunos lectores consideraron que el libro era demasiado largo o no lo suficientemente atractivo como para mantener el interés.
⬤ Algunos capítulos se perciben como débiles o diluidos en sus detalles.

(basado en 41 opiniones de lectores)

Título original:

The Accidental Salesperson: How to Take Control of Your Sales Career and Earn the Respect and Income You Deserve

Contenido del libro:

El autor Chris Lytle sabe por experiencia propia que no todos los vendedores planean dedicarse a las ventas. Como a él, puede que las ventas le hayan elegido a usted...

y de repente se haya encontrado en una profesión para la que no está totalmente preparado. En El vendedor accidental, el ahora aclamado líder en formación de ventas ofrece consejos e inspiración que los nuevos vendedores podrían haberse perdido al saltarse la fase de planificación de la carrera, y proporciona las herramientas que necesita para acelerar su éxito en las ventas.

Lleno de estrategias generadoras de dinero, anécdotas humorísticas pero instructivas, axiomas que invitan a la reflexión y herramientas poderosas, este libro esencial incluye orientación sobre cómo vender a personas que no tienen tiempo para reunirse, cómo diferenciar entre los buscadores de información y los prospectos genuinos, cómo utilizar las redes sociales y otras herramientas en línea, y cómo construir relaciones que los competidores no pueden robar. Animado, entretenido y, afortunadamente, libre de las aburridas teorías, los métodos manipuladores y las tácticas de alta presión de la mayoría de los libros de ventas, la segunda edición totalmente actualizada de El vendedor accidental guía a los lectores a través de todos los aspectos de la venta a los clientes en el mercado actual.