El director de ventas accidental: Cómo tomar el control y llevar a su equipo de ventas a beneficios récord

Opiniones de los lectores

El libro «The Accidental Sales Manager», de Chris Lytle, es muy recomendado por los lectores por sus consejos prácticos sobre la gestión de equipos de ventas. Ofrece un enfoque estructurado de la gestión de ventas y aporta ideas basadas en experiencias de la vida real, lo que lo hace valioso tanto para los gestores nuevos como para los experimentados.

⬤ Contiene consejos prácticos y estrategias fáciles de aplicar para la gestión de ventas.
⬤ Estilo de escritura atractivo y motivador que resuena con los lectores.
⬤ Destaca la importancia de un proceso de ventas repetible.
⬤ Ofrece valiosos puntos de vista y pruebas anecdóticas basadas en la amplia experiencia del autor.
⬤ Adecuado tanto para directores de ventas noveles como experimentados.
⬤ Lenguaje accesible y fácil de leer.

⬤ Algunas secciones pueden parecer interesadas o precipitadas.
⬤ Algunos lectores señalaron que incluye muchas citas, lo que hace que parezca abarrotado.
⬤ Aunque muchos lo encontraron perspicaz, algunos pueden encontrar que los temas tratados son básicos si tienen una amplia experiencia.

(basado en 49 opiniones de lectores)

Título original:

The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits

Contenido del libro:

Habilidades clave para que los jefes de ventas sean mejores desarrolladores de vendedores.

Salga del negocio de la extinción de incendios y entre en el negocio del desarrollo de las personas que desarrollan sus beneficios. Los vendedores de éxito se convierten legítimamente en directores de ventas gracias a sus excelentes resultados. Sin embargo, con demasiada frecuencia estas estrellas de las ventas se quedan atascadas en su antiguo trabajo de ventas al tiempo que tratan de compaginar su papel de gestores, y con demasiada frecuencia las empresas descuidan la formación de sus gestores de ventas para que destaquen como gestores. Esa es la "trampa de la dirección de ventas", y es exactamente lo que aborda y resuelve El director de ventas accidental.

Lleno de pasos útiles que puede aplicar inmediatamente, tanto si está formando a un director de ventas como si usted mismo es uno de ellos, esta guía práctica revela métodos paso a paso que los directores de ventas pueden utilizar para aprender su trabajo y dirigir a sus equipos.

⬤ Obtenga tácticas para dejar de perder el tiempo y agotarse, al tiempo que toma medidas eficaces para utilizar mejor el tiempo como líder.

⬤ Descubra cómo integrar el aprendizaje en el liderazgo y convertir las reuniones de ventas en una conversación activa sobre lo que funciona y lo que no.

⬤ El autor tiene un bestseller anterior, El vendedor accidental.

No caiga en la "trampa de la dirección de ventas" o, si está en ella, consiga las herramientas que necesita para escapar. Consigue The Accidental Sales Manager y dirige a tu equipo para que haga lo que mejor sabes hacer: hacer ventas, impulsar los beneficios y obtener resultados ganadores.