El Tao de las ventas: Una conversación sobre métodos sencillos y fundamentales para el éxito de jefes de ventas y vendedores

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 2 votos.

Título original:

The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Contenido del libro:

Las ventas no son una batalla, una guerra o un acontecimiento deportivo. Las ventas son un procedimiento sencillo con matices filantrópicos que no necesita ser sofisticado. Su autor, John Fabiano, presenta una visión única y refrescante de los procedimientos de venta sencillos y elegantes en El Tao de las ventas, destacando consideraciones y procesos destinados a despojarse de tópicos' y conducir a un proceso mutuamente eficaz y aceptable para vendedores y compradores.

Fabiano ofrece un diálogo ecléctico sobre enfoques exitosos para el éxito en las ventas basados en la sencillez, el cuestionamiento, la propiedad, la ética y el trabajo inteligente, en contraposición a la filosofía de ventas estándar. El Tao de las ventas proporciona una profusión de ideas prácticas para un proceso de ventas sencillo y orgánico que sea una cooperación más que una competición entre el vendedor y el cliente potencial.

Muchos de los métodos, filosofías y puntos se destacan por las experiencias personales de Fabiano. Como los consejos y la formación en ventas tienen formas y tamaños muy variados, aconseja a los profesionales que tomen decisiones informadas y utilicen lo que les resuene desde dentro. El Tao de las ventas está dirigido a los novatos, a los principiantes, a los que necesitan tomar decisiones o hacer ajustes, y a los que buscan un camino mejor.

Elogios para El Tao de las Ventas.

"Como alguien que ha trabajado con éxito a ambos lados de la puerta de la oficina -consultoría de ventas y dirección de ventas-, leer este libro me pareció una gran afirmación de todo lo que he aprendido de mis mentores a lo largo de los años, menos todo lo malo".

-¡Patrick Cuccaro, Director Gerente de Affairs to Remember Caterers y miembro del Consejo Asesor de Pequeñas Empresas de Yelp! Small Business Advisory Council Alum Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, Past Chairman of the Board.

¿Los vendedores de éxito nacen o se crean a través de la observación, la experiencia, la formación, la curiosidad y la imitación?

La pregunta sigue sin respuesta.