El Tao de las ventas: Una conversacin sobre mtodos sencillos y fundamentales para el xito de jefes de ventas y vendedores

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Título original:

The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Contenido del libro:

Las ventas no son una batalla, una guerra o una competición atlética. Las ventas son un proceso sencillo con tintes y matices altruistas que no tiene por qué ser complicado. En El Tao de las ventas, su autor, John Fabiano, ofrece una visión única y refrescante de los métodos de venta que son tan sencillos como elegantes, haciendo hincapié en consideraciones y procesos destinados a despojarse de tópicos y conducir a un proceso mutuamente satisfactorio y agradable para vendedores y compradores.

A diferencia de la doctrina de ventas tradicional, Fabiano presenta una conversación ecléctica sobre métodos eficaces para el éxito en las ventas basados en la sencillez, el cuestionamiento, la propiedad, la ética y el trabajo inteligente. El Tao de las ventas ofrece una plétora de consejos prácticos sobre un proceso de ventas sencillo y orgánico que es una colaboración entre el vendedor y el cliente potencial en lugar de una competición.

Fabiano utiliza sus experiencias personales para subrayar muchos de los métodos, principios y puntos. Dado que los consejos y la formación en ventas adoptan muchas formas, figuras y colores, anima a los profesionales a elegir con conocimiento de causa y a aplicar lo que les resuene desde dentro. El Tao de las ventas está dirigido a los novatos, a los principiantes, a los que necesitan tomar decisiones o hacer cambios, y a los que buscan un camino mejor.

Elogios para El Tao de las Ventas.

"Como alguien que ha trabajado con éxito a ambos lados de la puerta de la oficina -consultoría de ventas y dirección de ventas-, leer este libro me ha parecido una gran afirmación de todo lo mejor que he aprendido de mis mentores a lo largo de las décadas, menos todo lo malo".

--Patrick Cuccaro, director general de Affairs to Remember Caterers, antiguo miembro del Consejo Asesor de Pequeñas Empresas, ex presidente de la junta directiva de Yelp, Consejo Asesor de la Asociación de Restaurantes de Georgia, Special Events Magazine.

¿Los buenos vendedores nacen o se nutren y desarrollan a partir de la observación, la experiencia, la formación, la curiosidad y la imitación?

La pregunta sigue sin respuesta.

Los grandes triunfadores que conocí eran "dueños" de todo lo que hacían para sacar adelante el negocio. Lo básico, lo fundamental, siempre ganaba y era difícil alejarse de ello. Los que habían convertido su proceso de ventas en un estado zen eran los mejores. Los que conocían el producto y a la competencia al dedillo eran los mejores. Los que se tomaban el tiempo necesario para conocer a sus clientes potenciales por dentro y por fuera eran los mejores. Eran personas que no competían con su ropa, su arreglo personal y su presentación. Eran personas que podían hacer sus presentaciones con los ojos cerrados, sin tener que mirar nunca directamente a la diapositiva y que nunca "leían" la diapositiva, sino que hablaban a partir de ella. Unos fundamentos sencillos les permitían ser elegantes en todo lo que hacían.