El poder de lo agradable: cómo negociar para que todos ganen, ¡especialmente tú!

Opiniones de los lectores

El libro «El poder de lo agradable» es muy apreciado por su enfoque práctico de la negociación, que hace hincapié en la imparcialidad y en una mentalidad en la que todos ganan. Muchos lectores apreciaron las historias atractivas y el diseño accesible, aunque algunos consideraron que el formato y el uso excesivo de acrónimos eran un inconveniente. En general, el libro es recomendable para cualquiera que desee mejorar sus habilidades de negociación, con valiosos consejos aplicables tanto a los negocios como a las interacciones personales.

⬤ Estilo de redacción atractivo y entretenido
⬤ Técnicas y puntos de vista valiosos para la negociación
⬤ Enfoque justo y constructivo de la negociación
⬤ Hojas de trabajo y ejemplos prácticos
⬤ Lecciones aplicables tanto a situaciones empresariales como personales
⬤ Adecuado para un público amplio.

⬤ El uso excesivo de acrónimos resultó molesto para algunos lectores
⬤ Algunos críticos consideraron que el libro perdió su interés rápidamente
⬤ Algunas críticas sobre la repetición de argumentos de venta a lo largo del texto.

(basado en 49 opiniones de lectores)

Título original:

The Power of Nice: How to Negotiate So Everyone Wins - Especially You!

Contenido del libro:

Aprenda a conseguir lo que quiere sin quemar puentes.

En esta edición revisada y actualizada del célebre clásico El poder de lo agradable, el experto en negociaciones, agente deportivo, autor de bestsellers del New York Times, abogado, líder empresarial y educador, Ron Shapiro, comparte los principios clave de una negociación eficaz mediante una combinación de un proceso probado a lo largo del tiempo, anécdotas y ejercicios. Basándose en sus incomparables experiencias en el mundo del deporte, el derecho, los negocios y la política, así como en los problemas vitales comunes a todos nosotros, Shapiro le guía a través de los pasos de su enfoque sistemático: Las Tres P, Preparar-Probar-Proponer.

Aprenda a utilizar el proceso para fortalecerse en las negociaciones. Independientemente de su nivel de experiencia o de su grado de confianza, conseguirá lo que desea a la vez que construye relaciones más sólidas para el futuro. Esta edición actualizada contiene:

⬤ Material nuevo significativo que incluye una visión ampliada de su aplicabilidad a una amplia gama de retos empresariales y vitales.

⬤ Una nueva versión simplificada de la Lista de Preparación.

⬤ Una comprensión más precisa del concepto GANAR-GANAR.

⬤ Prólogos de Cal Ripken, Jr. y la Embajadora Charlene Barshefsky, y un Epílogo en el que se destacan las lecciones de negociación extraídas de la vida de Nelson Mandela.

El libro también ofrece un enlace para reforzar sus lecciones a través del sitio web del Shapiro Negotiations Institute.

Tanto si está negociando, entre otros, con un cliente, un jefe o un funcionario del gobierno, como si está fijando el toque de queda de un adolescente o consiguiendo un último asiento en un avión, esta guía inestimable le ayudará a leer a la otra parte y a llevar a la mesa de negociación el poder de la psicología humana y un proceso probado a lo largo del tiempo. Si está cansado de "compromisos" desiguales y de la sensación de estar siendo manipulado, dé la vuelta a la tortilla para siempre con El poder de lo agradable, y aprenda la fuerza del propio maestro.