El poder de la venta positiva

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Título original:

The Power of Positive Selling

Contenido del libro:

Las buenas relaciones de venta no surgen porque sí: hay que cultivarlas y desarrollarlas. Desde las antiguas rutas comerciales hasta las modernas plataformas de Internet, la venta es una de las profesiones más antiguas del mundo... A lo largo de los siglos, ha habido tantas formas de vender como clientes que quieren comprar. Pero tanto si eres un novato como un vendedor experimentado, sea cual sea tu producto o servicio hay una verdad que traspasa todos los límites de la venta. Vender depende de una relación. Esa relación puede durar sólo unos minutos, o extenderse a lo largo de toda una vida, pero para llevar a cabo una transacción de venta, debe existir una relación. Los autores de El poder del carisma, Dan Strutzel y Traci Shoblom, le mostrarán el camino.

En El poder de la venta positiva, usted:

⬤ Aprenderá a crear y mantener una verdadera conexión con sus clientes.

⬤ Comprender la perspectiva del vendedor, del comprador y de la relación.

⬤ Determinar cómo escuchar realmente a su comprador.

⬤ Identificar los métodos de planificación más eficaces.

⬤ Descubrir cómo gestionar el rechazo.

⬤ Desarrolle su avatar de cliente.

⬤ Perfeccionar qué decir a las objeciones de precio.

⬤ Crear un sistema de seguimiento automatizado.

⬤ Reconozca las cosas importantes que hay que saber sobre su producto.

⬤ Reconozca las oportunidades de hacer crecer sus relaciones resolviendo el problema real.

Toda profesión debe cambiar para mantenerse al día. Hay un viejo refrán que dice que aunque su empresa fabrique el mejor látigo para calesas, sus vendedores no podrán venderlas porque ya nadie tiene calesas. Tenemos coches. Los tiempos cambian. Los productos cambian. Las ventas también cambian. Ahora, más que nunca, debemos aprender a aprovechar el poder de la venta positiva.