El Nuevo Modelo de Venta: Vender a una generación invendible

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía completa sobre las estrategias de venta modernas, haciendo hincapié en las preguntas de persuasión neuroemocional (NEPQ) y centrándose en la comprensión de las necesidades de los clientes. Muchos lectores informan de mejoras espectaculares en sus técnicas y resultados de ventas después de aplicar sus principios, elogiando sus ideas prácticas, su redacción directa y su valioso contenido tanto para vendedores nuevos como experimentados.

⬤ Ofrece técnicas de venta prácticas y aplicables que conducen a mejoras significativas en el rendimiento de las ventas.
⬤ Escrito de forma clara, concisa y fácil de entender.
⬤ Se centra en la comprensión de las necesidades del cliente más que en las tácticas de venta tradicionales, lo que resuena entre los lectores.
⬤ Muchos usuarios informan de un aumento de la confianza y una reducción del estrés en las conversaciones de ventas.
⬤ Autores con autoridad y conocimientos en la materia.

⬤ Algunos lectores consideran que el estilo de redacción distrae debido a intentos de humor que parecen forzados.
⬤ Algunas partes del libro pueden parecer repetitivas o llenas de palabrería en lugar de contenido específico.
⬤ No todos los lectores disfrutan de la transición de las técnicas de venta tradicionales a la NEPQ; requiere un cambio de mentalidad.
⬤ Algunos lectores señalaron la necesidad de más ejemplos y aplicaciones prácticas.

(basado en 90 opiniones de lectores)

Título original:

The New Model of Selling: Selling to an Unsellable Generation

Contenido del libro:

Con humor, aguda perspicacia y una perspectiva fresca, El nuevo modelo de venta es una guía esencial para los profesionales de ventas que buscan vender de la manera correcta, implementando técnicas persuasivas alineadas con el comportamiento humano.