Deje de actuar como un vendedor y empiece a pensar como un comprador: Mejore la eficacia de las ventas ayudando a los clientes a comprar

Opiniones de los lectores

El libro presenta una nueva perspectiva de las ventas al centrarse en el punto de vista del comprador, ofreciendo consejos prácticos y un enfoque sistemático para mejorar la eficacia de las ventas. Muchos críticos apreciaron su contenido atractivo y sus procesos fáciles de aplicar, aunque algunos lo encontraron lento y falto de estímulo intelectual.

Ofrece una perspectiva única del comprador sobre las ventas, herramientas y procesos prácticos para mejorar la eficacia de las ventas, un estilo de escritura atractivo y perspectivas aplicables; muy recomendable para los profesionales de las ventas.

Algunos críticos consideraron que el libro era lento y poco estimulante intelectualmente; unos pocos opinaron que se perdía el punto central o que no merecía la pena la inversión.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Contenido del libro:

Elogio de "Deja de actuar como un vendedor y empieza a pensar como un comprador".

" Deja de actuar como un vendedor y empieza a pensar como un comprador es un libro que te enseña rotundamente que 'las palabras importan'. Si quieres diferenciarte de los demás, tanto si vendes un producto como un concepto, éste es un libro que debes leer. No sólo aprenderá a prepararse para el éxito en las ventas, sino que aprenderá a ser mucho más eficaz pensando como un comprador".

--Theresa Martínez, Directora de Marca, Laboratorios Roche.

"Este libro comparte un gran enfoque de sentido común para desarrollar una nueva actitud y mentalidad de ventas que funcionará independientemente de lo que estés vendiendo. Jerry ha articulado con éxito una fórmula poderosa y única para la grandeza de las ventas".

--Duggar Baucom, entrenador jefe de baloncesto, Virginia Military Institute.

"Este es un libro para personas que realmente quieren tener un éxito increíble en las ventas. Pensar como un comprador es la forma más poderosa de ayudar a los clientes actuales y potenciales a pensar de forma diferente sobre usted y su producto. Este libro le muestra exactamente cómo conseguirlo paso a paso. Si quiere aprender a garantizar su éxito en la venta o la influencia, este es un libro que debe leer".

--Dan C. Weilbaker, PhD, Profesor McKesson de Ventas, Universidad del Norte de Illinois.

"Se produce un cambio de mentalidad cuando lees el libro de Acuff y te das cuenta de que 'todo gira en torno a ellos'. El libro te ayuda a comprender la psicología y el comportamiento humanos y te da consejos prácticos, ánimos y ejemplos que te ayudarán a destacar y a ser valorado por tus clientes, independientemente de lo que vendas".

--Charlene Prounis, Socia Directora, Flashpoint Medica.