El minuto de las ventas: 101 consejos para vendedores minoristas

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El minuto de las ventas», de Peter Smith, destacan sistemáticamente su eficacia como guía práctica para vendedores. Los lectores aprecian su formato conciso, con capítulos de una página que ofrecen consejos prácticos que pueden leerse rápidamente y ponerse en práctica con facilidad. El libro recibe elogios por ser un recurso valioso tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados, así como una herramienta para que los directores de ventas formen a sus equipos. Sin embargo, se menciona que el libro en rústica tiende a desgastarse debido al uso frecuente.

⬤ Formato conciso y fácil de digerir con capítulos de una página.
⬤ Consejos prácticos que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Adecuado tanto para profesionales de ventas nuevos como experimentados.
⬤ Inspira el desarrollo personal y profesional.
⬤ Ideal para la formación de equipos y reuniones.
⬤ Impacto positivo en las habilidades de venta y en las relaciones con los clientes.

La edición en rústica puede desgastarse rápidamente debido al uso intensivo.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople

Contenido del libro:

El Minuto de Ventas es un gran complemento para los vendedores comprometidos con la mejora de su rendimiento y para los jefes de ventas que buscan contenidos interesantes para las reuniones de ventas.

Repleto de 101 consejos breves, El minuto de ventas puede consultarse continuamente y ponerse en práctica a lo largo del día.

Smith profundiza en aspectos obvios, como por qué es importante sonreír y por qué debemos dar las gracias a los clientes aunque no realicen una compra, y en otros menos obvios, como por qué los muebles pueden no ser sus amigos, por qué esconder los labios es una mala idea y por qué más opciones para un cliente no es algo bueno.

Smith combina el pragmatismo del mundo real, la psicología de ventas, el lenguaje corporal y el comportamiento del consumidor en un formato fácil de digerir que puede leerse de principio a fin en una o dos horas, y volver a consultarse una y otra vez para mejorar el rendimiento de las ventas.