El minuto de la venta: 101 consejos para vendedores minoristas

Opiniones de los lectores

El libro «El minuto de ventas», de Peter Smith, ha sido muy elogiado por su formato eficaz y atractivo, con capítulos de una página de fácil lectura llenos de consejos prácticos sobre ventas. Los críticos elogian el libro por ser un excelente recurso tanto para profesionales de ventas noveles como experimentados, ya que ofrece valiosos consejos que pueden ponerse en práctica rápidamente. Muchos lo recomiendan para lectores individuales y como herramienta para formar equipos y mejorar la cultura de ventas dentro de las organizaciones. Sin embargo, una crítica común es que el formato en rústica puede no aguantar bien el paso del tiempo debido al uso frecuente.

⬤ Formato breve y digerible que facilita la lectura y la rápida puesta en práctica de los consejos.
⬤ Repleto de consejos perspicaces y prácticos aplicables a diversos contextos de ventas.
⬤ Adecuado tanto para vendedores noveles como experimentados.
⬤ Excelente como recurso de formación para equipos de ventas.
⬤ Fomenta relaciones significativas con los clientes y el desarrollo personal.
⬤ Muy recomendable por su valor en diferentes funciones de ventas e industrias.

La versión en rústica puede estropearse y desgastarse con el uso frecuente.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople

Contenido del libro:

El Minuto de Ventas es un gran complemento para los vendedores comprometidos con la mejora de su rendimiento y para los jefes de ventas que buscan contenidos interesantes para las reuniones de ventas.

Repleto de 101 consejos breves, El minuto de ventas puede consultarse continuamente y ponerse en práctica a lo largo del día.

Smith profundiza en aspectos obvios, como por qué es importante sonreír y por qué debemos dar las gracias a los clientes aunque no realicen una compra, y en otros menos obvios, como por qué los muebles pueden no ser sus amigos, por qué esconder los labios es una mala idea y por qué más opciones para un cliente no es algo bueno.

Smith combina el pragmatismo del mundo real, la psicología de ventas, el lenguaje corporal y el comportamiento del consumidor en un formato fácil de digerir que puede leerse de principio a fin en una o dos horas, y volver a consultarse una y otra vez para mejorar el rendimiento de las ventas.