El método de venta Maverick: Simplificando La Venta Compleja

Opiniones de los lectores

El libro «The Maverick Selling Method», de Brian Burns, goza de gran prestigio por su enfoque práctico de las ventas complejas, que hace hincapié tanto en el arte como en la ciencia de la venta. Muchos lectores lo consideran especialmente beneficioso para quienes se dedican a las ventas B2B, ya que ofrece valiosas ideas y estrategias aplicables a diversos escenarios de ventas. Sin embargo, numerosas reseñas mencionan problemas significativos de edición y formato en el libro, especialmente en la versión Kindle, lo que resta valor a la experiencia general.

⬤ Ofrece un enfoque práctico de las complejas ventas B2B.
⬤ Proporciona ideas y estrategias útiles que resuenan tanto en los profesionales de ventas nuevos como en los experimentados.
⬤ Engancha a los lectores con ejemplos del mundo real y una visión holística del proceso de ventas.
⬤ Anima a los vendedores a centrarse en sus fortalezas y características únicas.
⬤ Consejos atemporales que muchos críticos consideran esenciales para mejorar el rendimiento de las ventas.

⬤ La calidad de la edición es deficiente, con muchos errores ortográficos, gramaticales y de formato.
⬤ A la versión Kindle le faltan imágenes y no tiene índice.
⬤ Algunos lectores consideran que requiere experiencia previa en ventas para beneficiarse realmente de los conceptos presentados.
⬤ Varias reseñas indican que el estilo de redacción puede no ser atractivo, aunque el contenido sea valioso.

(basado en 47 opiniones de lectores)

Título original:

The Maverick Selling Method: Simplifying The Complex Sale

Contenido del libro:

Este libro es la descripción más actualizada y detallada de cómo ganar la venta compleja. La venta compleja tiene que ver con la venta de empresa a empresa, en la que los importes en dólares son elevados, hay varias personas implicadas en la decisión y es muy competitiva.

El Método Maverick es un método de venta poderoso y único que proporciona una visión completa de cómo funcionan las ventas complejas. El Método ha sido investigado, desarrollado y practicado a lo largo de veinte años. Hemos estudiado y modelado a más de cien de los vendedores con más éxito.

A diferencia de otros métodos de venta, el Método Maverick ha sido probado por vendedores en primera línea en los entornos de venta más difíciles imaginables. Los Mavericks que hemos modelado han sido capaces de crear nuevos mercados, dominar sus segmentos de mercado y marginar a sus competidores.

A diferencia de enfoques como la venta retadora, la venta giratoria, la venta estratégica o la venta de soluciones, este libro le muestra cómo funciona la venta compleja y cómo guiar a su cliente potencial a través del proceso de decisión. Este libro se basa tanto en la investigación de campo como en la experiencia personal.