El Método de Venta Maverick: Simplificando la venta compleja

Opiniones de los lectores

El libro «The Maverick Selling Method» de Brian Burns es muy apreciado por muchos vendedores experimentados por su perspicaz enfoque de las complejas ventas B2B. Los lectores aprecian el énfasis que pone tanto en el arte como en la mecánica de la venta, así como en la importancia de comprender las necesidades del cliente y la dinámica del proceso de venta. Sin embargo, la calidad de la edición y el formato, especialmente en la versión para Kindle, suscitan gran preocupación.

⬤ Proporciona una visión inteligente de la venta de productos complejos, centrándose en la aplicación en el mundo real.
⬤ Ofrece consejos atemporales aplicables a las complejas ventas B2B.
⬤ Desglosa las ventas en áreas esenciales como actitudes, características y proceso.
⬤ Fomenta la reflexión personal y el descubrimiento de los propios puntos fuertes en las ventas.
⬤ Inspira confianza en los lectores al destacar la importancia de la creatividad y el control en la venta.
⬤ Puede ser beneficioso tanto para los recién llegados como para los profesionales de ventas experimentados.
⬤ La accesibilidad del autor y los recursos adicionales como los podcasts mejoran la experiencia de aprendizaje.

⬤ La calidad de la edición es deficiente, con numerosos errores que desvirtúan la experiencia de lectura.
⬤ En algunos formatos, especialmente en la versión Kindle, pueden faltar elementos como imágenes e índice.
⬤ Requiere pensamiento crítico y aplicación práctica, lo que puede suponer un reto para algunos lectores.
⬤ No es un libro básico de ventas; es más adecuado para quienes tienen experiencia previa en ventas.

(basado en 47 opiniones de lectores)

Título original:

The Maverick Selling Method: Simplifying the Complex Sale

Contenido del libro:

Este libro es la descripción más actualizada y detallada de cómo ganar la venta compleja. La venta compleja tiene que ver con la venta de empresa a empresa, en la que los importes en dólares son elevados, hay varias personas implicadas en la decisión y es muy competitiva.

El Método Maverick es un método de venta poderoso y único que proporciona una visión completa de cómo funcionan las ventas complejas. El Método ha sido investigado, desarrollado y practicado a lo largo de veinte años. Hemos estudiado y modelado a más de cien de los vendedores con más éxito.

A diferencia de otros métodos de venta, el Método Maverick ha sido probado por vendedores en primera línea en los entornos de venta más difíciles imaginables. Los Mavericks que hemos modelado han sido capaces de crear nuevos mercados, dominar sus segmentos de mercado y marginar a sus competidores.

A diferencia de enfoques como la venta retadora, la venta giratoria, la venta estratégica o la venta de soluciones, este libro le muestra cómo funciona la venta compleja y cómo guiar a su cliente potencial a través del proceso de decisión. Este libro se basa tanto en la investigación de campo como en la experiencia personal.