El mejor profesional de las ventas: Lo que los mejores vendedores hacen de forma diferente

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «The Ultimate Sales Pro» destacan sus consejos prácticos, sus técnicas para aumentar la confianza y su aplicabilidad en el mundo real tanto para vendedores noveles como experimentados. El libro integra historias personales del autor, Paul Cherry, que ofrecen ideas y estrategias únicas que desafían los enfoques de venta convencionales.

Ofrece consejos prácticos e inspiración, adecuados para todos los niveles de experiencia en ventas. Contiene estrategias únicas del mundo real basadas en los éxitos y fracasos personales del autor. Bien estructurado para facilitar la navegación, con formatos de audio y libro disponibles. Aumenta la confianza en las técnicas de venta y fomenta relaciones más profundas con los clientes.

Algunos lectores pueden encontrar que la aplicación de las estrategias lleva tiempo y requiere un esfuerzo adicional más allá de la simple lectura del libro. Unos pocos comentaristas indicaron una preferencia por el formato del libro sobre el audio, lo que sugiere que el audio puede no ser tan eficaz para la aplicación.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

The Ultimate Sales Pro: What the Best Salespeople Do Differently

Contenido del libro:

Olvídese del resto. Aprenda a vender como los mejores.

Mejores contactos, presentaciones sólidas y una estrategia de cierre más versátil son excelentes para impulsar las ventas B2B. Pero los verdaderos vendedores de éxito -los que parecen invencibles cuando todos los demás tienen dificultades- poseen algo más que habilidades básicas. Son proactivos, emprendedores y encuentran soluciones para sus clientes.

Destacan su valor personal y gestionan activamente sus carreras. Se centran en cultivar las relaciones con clientes y colegas.

The Ultimate Sales Pro muestra a todos cómo elevar su juego. Basándose en la amplia experiencia del autor en la formación de vendedores para las mejores organizaciones, el libro explica cómo: Ser su propio mentor * Resolver problemas con sus compañeros * Dirigir a cualquier jefe * Identificar a sus clientes ideales * Investigar las tendencias del sector * Compartir conocimientos para fomentar la confianza * Elaborar una poderosa Declaración de Valor Único * Redactar mensajes de correo electrónico y de voz que llamen la atención * Descubrir las necesidades de los clientes * Posicionarse como experto * Crear soluciones personalizadas * Motivar a los clientes para que se comprometan * Establecer objetivos * Y mucho más Tanto si es nuevo en el mundo de las ventas como si quiere salir de un estancamiento profesional, The Ultimate Sales Pro le ayuda a perfeccionar sus habilidades, a desarrollar su experiencia y a crear una marca personal que le distinguirá.