El líder de ventas transparente: Cómo el poder de la sinceridad, la ciencia y la estructura pueden transformar los resultados de su equipo de ventas

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El líder de ventas transparente» destacan sus ideas prácticas, sus marcos de actuación y su énfasis en el liderazgo ético en las ventas. Los lectores elogian el libro por su atractivo estilo de redacción, su humor y la forma en que combina principios atemporales con los retos modernos del liderazgo en ventas. Muchos usuarios consideran que las lecciones son aplicables no sólo a los líderes de ventas, sino a cualquier persona en una posición de liderazgo, haciendo hincapié en la importancia de la transparencia y la neurociencia del comportamiento.

⬤ Principios de liderazgo atemporales que son fáciles de entender y aplicar.
⬤ Marcos procesables, especialmente las 5 Fs (Focus, Field, Fundamentals, Forecast, Fun).
⬤ Estilo de escritura atractivo y humorístico que hace que la lectura sea agradable.
⬤ Perspectivas basadas en la ciencia del comportamiento y en aplicaciones del mundo real.
⬤ Relevante tanto para líderes noveles como experimentados, ofreciendo valiosas pepitas de oro para todos.
⬤ Un fuerte énfasis en las prácticas éticas y en la construcción de una cultura transparente.

⬤ Algunas copias físicas informaron de problemas de calidad (el libro se deshacía).
⬤ Algunos lectores deseaban más profundidad en ciertos temas o marcos.
⬤ Algunos podrían encontrarlo menos atractivo si no desempeñan un papel relacionado con las ventas.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

The Transparent Sales Leader: How the Power of Sincerity, Science & Structure Can Transform Your Sales Team's Results

Contenido del libro:

El Líder de Ventas Transparente desafía los estándares de liderazgo de ventas que se han mantenido durante mucho tiempo, proporcionando un marco moderno, con las cartas boca arriba, respaldado por la ciencia y fácil de implementar para los líderes de ventas de hoy en día. Todd Caponi, autor de La venta transparente, lleva la ciencia de la transparencia y la inspiración intrínseca a las páginas de este libro, en una estructura sencilla de entender y poner en práctica para ayudarle a conseguir el trabajo, planificar, elaborar estrategias y comunicarlas a su equipo, a sus jefes e incluso a su junta directiva.

Alcanzar un objetivo de ingresos no es el trabajo, es el resultado. La inspiración de tu equipo sólo "funciona con monedas" si lo estás haciendo mal.

Al final, verás los agujeros antes de que se formen. Dejarás de perseguirlos y empezarás a crecer.