El libro de la negociación inmobiliaria: Estrategias expertas para conseguir los mejores acuerdos en la compra y venta de propiedades de inversión

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Título original:

The Book on Negotiating Real Estate: Expert Strategies for Getting the Best Deals When Buying & Selling Investment Property

Contenido del libro:

¿Es usted mayorista, rehabilitador, casero, agente o cualquier otro profesional inmobiliario que quiera aprender a cerrar más operaciones... y ganar más dinero en el proceso?

De la mano de los expertos inversores inmobiliarios y autores de best-sellers J Scott, Mark Ferguson y Carol Scott, este es el único libro que necesitará para asegurarse de que conseguirá el mayor número de operaciones -y las mejores- en todas sus inversiones inmobiliarias. Con más de 1.000 operaciones inmobiliarias de éxito entre todos ellos, los autores combinan la ciencia de la negociación con la experiencia del mundo real para profundizar en todos los aspectos del proceso de negociación inmobiliaria: desde la primera interacción con un comprador o vendedor, pasando por la renegociación del contrato después de que surjan problemas inesperados, hasta las concesiones de última hora en el momento del cierre.

Dirigido a inversores y agentes inmobiliarios de cualquier nivel, este libro no sólo cubre todos los aspectos de la negociación de acuerdos inmobiliarios, sino que también contiene docenas de historias reales que ponen de relieve cómo una negociación sólida puede dar lugar a más y mejores acuerdos, así como diálogos que le enseñarán qué decir y cómo decirlo, fortaleciendo su capacidad para cerrar transacciones rentables. Utilizando estrategias expertas para crear acuerdos óptimos y resultados finales dinámicos, aprenderá: * Los principios detrás de una negociación exitosa * La psicología de la construcción de relaciones para ganar ventaja en la negociación * Cómo descubrir y utilizar la información para inclinar los resultados de la negociación a su favor * Estrategias para definir ofertas y contraofertas óptimas * Tácticas para la negociación en la Tácticas para negociar en la trinchera y superar las objeciones * Estrategias para utilizar las concesiones para llevar su acuerdo a la línea de meta * Consejos para superar las tácticas empleadas por los de la otra parte * Cómo superar los retos de hacer/recibir ofertas a través de agentes * Tácticas para renegociar los problemas que surgen de las contingencias del contrato * Estrategias para obtener lo mejor cuando se compran propiedades a los bancos y al HUD * Y MUCHO MÁS.