El libro de jugadas del crecimiento orgánico: Activar comportamientos de alto rendimiento para lograr resultados extraordinarios en todo momento

Opiniones de los lectores

El libro proporciona una metodología clara y práctica para impulsar el crecimiento orgánico en las empresas, desmitificando el proceso de compra y ofreciendo valiosas perspectivas a través de casos prácticos.

El libro ofrece explicaciones claras y prácticas, desmitifica el crecimiento orgánico, proporciona valiosos ejemplos de casos, está libre de la típica jerga empresarial, combina el análisis con la aplicación práctica y genera momentos «¡Ajá!» para los lectores en relación con el marketing y las ventas.

Algunos lectores pueden encontrar la exploración de los conceptos demasiado detallada o académica, y puede haber necesidad de más estudios de casos diversos más allá de los ejemplos presentados.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time

Contenido del libro:

Las estrategias de marketing convencionales, centradas en la diferenciación y el posicionamiento de los productos, a menudo no consiguen acelerar el crecimiento. Jaworski y Lurie ofrecen un enfoque novedoso del problema del crecimiento basado en dos ideas sencillas pero profundas.

En primer lugar, demuestran que en cada proceso de compra hay unos pocos comportamientos de alto rendimiento de los clientes que son los más importantes para determinar si compran y qué compran.

En segundo lugar, muestran cómo el cambio de esos comportamientos de alto rendimiento de los clientes puede impulsar sistemáticamente un crecimiento más rápido de los ingresos. Basándose en décadas de trabajo con clientes, los autores ofrecen una descripción detallada y atractiva de un sistema probado para acelerar -o incluso duplicar- el crecimiento. Como prueba de su valor, el sistema ha sido adoptado por un gran número de empresas de Fortune 500 como su proceso de planificación de marketing y crecimiento.

Este libro forma parte de la serie Leadership de la American Marketing Association (AMA): Los siete problemas del marketing.