El instinto consumista: lo que las hamburguesas jugosas, los Ferraris, la pornografía y los regalos revelan sobre la naturaleza humana

Opiniones de los lectores

The Consuming Instinct, de Gad Saad, es un libro que invita a la reflexión sobre el comportamiento del consumidor a través de la psicología evolutiva. El libro explica por qué los seres humanos tomamos determinadas decisiones de compra basándonos en prejuicios heredados de nuestros antepasados y aborda temas como la supervivencia, la reproducción y la reciprocidad. Aunque muchos lectores lo encuentran atractivo e informativo, algunas críticas mencionan un sesgo en contra de la religión y argumentan que ciertos ejemplos extienden demasiado las teorías.

⬤ Ofrece una fascinante exploración del comportamiento del consumidor basada en la psicología evolutiva.
⬤ Presenta un marco para comprender el comportamiento humano en el marketing y el consumo.
⬤ Su atractivo estilo de redacción lo hace accesible para los profanos.
⬤ Respaldado por investigaciones empíricas y ejemplos de diversos estudios.
⬤ Desafía las nociones convencionales y fomenta el pensamiento crítico.

⬤ Contiene sentimientos antirreligiosos que pueden restar valor al argumento general para algunos lectores.
⬤ Algunas críticas relativas al estiramiento de las teorías evolutivas para adaptarlas a ciertos ejemplos.
⬤ Descrito como una lectura difícil por algunos, a pesar de estar dirigido a un público general.

(basado en 78 opiniones de lectores)

Título original:

The Consuming Instinct: What Juicy Burgers, Ferraris, Pornography, and Gift Giving Reveal About Human Nature

Contenido del libro:

En este libro, muy informativo y entretenido, el fundador del nuevo y vibrante campo del consumo evolutivo pone de manifiesto la importancia de nuestra herencia biológica en nuestra vida cotidiana como consumidores.

Aunque la cultura es importante, el autor demuestra que las fuerzas evolutivas innatas influyen profundamente en los alimentos que comemos, los regalos que ofrecemos, los cosméticos y estilos de ropa que elegimos para hacernos más atractivos a posibles parejas, e incluso los productos culturales que estimulan nuestra imaginación (como el arte, la música y la religión). El libro demuestra que la mayoría de los actos de consumo pueden vincularse a cuatro impulsos darwinianos clave: la supervivencia (preferimos los alimentos ricos en calorías), la reproducción (utilizamos los productos como señales sexuales), la selección de parentesco (intercambiamos regalos de forma natural con los miembros de la familia) y el altruismo recíproco (nos gusta ofrecer regalos a los amigos íntimos).

El autor destaca además los comportamientos análogos que existen entre los consumidores humanos y una amplia gama de animales. Para cualquiera que esté interesado en las bases biológicas del comportamiento humano o simplemente en lo que mueve a los consumidores -profesionales del marketing, publicistas, expertos en psicología y los propios consumidores-, ésta es una lectura fascinante.