El equipo de ventas que se merece: Por qué los directores generales toleran la mediocridad y qué puede hacer USTED al respecto

Opiniones de los lectores

El equipo de ventas que te mereces, de Mike Carroll, es una guía de gran prestigio dirigida a directores generales y profesionales de ventas, que proporciona estrategias prácticas para mejorar los equipos de ventas, abordar los retos y fomentar el éxito a largo plazo. Los lectores aprecian el estilo de comunicación claro, la organización y las ideas prácticas del autor, que lo hacen accesible a un amplio público.

⬤ Ofrece consejos prácticos y aplicables para mejorar los equipos de ventas.
⬤ Está bien organizado y escrito con claridad, lo que facilita su lectura y comprensión.
⬤ Contiene anécdotas de la experiencia del autor.
⬤ Proporciona una hoja de ruta completa para construir culturas de ventas exitosas.
⬤ Combina estrategias basadas en datos con un enfoque holístico de la gestión de ventas.

⬤ Algunos lectores opinan que le falta un factor sorpresa que lo distinga de otros libros de ventas.
⬤ Algunos críticos sugieren incluir más gráficos o elementos visuales para mejorar la comprensión.
⬤ Aunque prácticos, algunos conceptos pueden requerir diligencia y esfuerzo para su aplicación efectiva.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Team You Deserve: Why CEOs Tolerate Mediocrity and What YOU Can Do About It

Contenido del libro:

¿Por qué hay tantos empresarios y directores generales frustrados con las ventas, incluso cuando están contentos con otras partes de su negocio? Para algunos directores generales, las ventas son un punto ciego: no saben lo que no saben, y una cosa que no saben es por qué tienen un problema. Y una de las cosas que realmente desconocen es cómo es un buen equipo de ventas.

Mike Carroll lo sabe: ha analizado los datos y ha asesorado a cientos de empresas para que transformen sus equipos de ventas y consigan mayores márgenes, ciclos de ventas más cortos, previsiones más precisas, directores de ventas más fuertes y mejores procesos de contratación e incorporación. Si ha invertido miles de dólares y muchas horas en formación de ventas en el pasado y después se ha preguntado por qué no ha funcionado, él puede darle la respuesta: no ha abordado los problemas de mentalidad fundamentales que frenan a los vendedores.

En El equipo de ventas que te mereces, Mike te ayuda a comprender los obstáculos que se interponen en el camino de tu equipo de ventas y cómo implantar sistemas y procesos para superarlos. Abordar tanto la mentalidad como las habilidades es absolutamente fundamental para lograr un cambio duradero y eficaz en su equipo de ventas. Si ha estado aceptando un equipo de ventas mediocre, ¿cuánto le está costando en términos de pérdida de ingresos? Lea este libro si desea seguir la ciencia y aprovechar los sistemas probados que le ayudarán a conseguir el equipo de ventas de alto rendimiento y alto calibre que realmente se merece.