El directivo como negociador

Opiniones de los lectores

El libro es una guía bien documentada sobre la negociación que combina conocimientos teóricos con consejos prácticos. Es bien recibido por quienes desempeñan funciones directivas y resulta especialmente útil tanto para negociadores experimentados como para principiantes. Muchos lectores aprecian el equilibrio entre análisis y aplicación, aunque algunos sugieren mejoras en cuanto a ejemplos e ilustraciones.

⬤ Informativo y bien documentado
⬤ combina conocimientos teóricos y consejos prácticos
⬤ adecuado tanto para principiantes como para negociadores experimentados
⬤ incluye valiosos ejemplos y análisis reflexivos
⬤ valorado positivamente por los mandos intermedios.

⬤ Algunos conceptos se describen con demasiada extensión
⬤ carece de suficientes ejemplos vivos e ilustraciones pictóricas
⬤ se considera extenso pero con un contenido valioso.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Manager as Negotiator

Contenido del libro:

Esta fina mezcla de erudición de Harvard y juicio experimentado es en realidad dos libros en uno.

El primero desarrolla un sofisticado enfoque de la negociación para ejecutivos, abogados, diplomáticos... de hecho, para cualquiera que negocie o estudie sus retos.

El segundo ofrece una visión nueva y convincente del directivo de éxito: como un negociador fuerte, a menudo sutil, que constantemente da forma a acuerdos y entendimientos informales a través de la compleja red de relaciones de una organización.