El asesor de confianza Ingeniero de ventas

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por los lectores, especialmente los que trabajan en ventas de software e ingeniería de preventa. Se considera un recurso esencial para mejorar las técnicas de venta y establecer relaciones sólidas con los clientes. Muchos lectores lo recomiendan por sus actividades prácticas y sus ideas, aunque algunos encuentran tediosos algunos ejercicios.

Esencial para ingenieros de ventas de software, proporciona valiosas ideas, fácil de seguir, incluye actividades prácticas beneficiosas, muy recomendado por profesionales experimentados.

Algunas actividades se consideran tediosas o molestas, y unos pocos lectores opinan que el contenido del libro podría haberles sido útil en una etapa anterior de su carrera.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

The Trusted Advisor Sales Engineer

Contenido del libro:

Los líderes de ventas e ingeniería de ventas de todo el mundo han utilizado la etiqueta de Asesor de Confianza cientos de veces en los últimos veinte años. Sin embargo, en realidad no significa mucho sin muchas explicaciones.

Es posible que ahora mismo te estés planteando algunas de estas preguntas. Convertirse en un Asesor de Confianza no es tan sencillo como parece, y por eso muchas organizaciones nunca lo intentan o hacen un esfuerzo a medias. Asesor de confianza: dos palabras, cinco sílabas y quince letras esconden una enorme complejidad.

Por primera vez, existe un libro diseñado específicamente para iniciar al ingeniero de ventas en el camino de convertirse en un asesor de confianza. La primera sección trata de cómo definir y medir realmente la confianza con sus clientes. La Sección Dos examina los aspectos prácticos de la creación de confianza a través del Descubrimiento, las Presentaciones, las Demostraciones y todas las demás actividades habituales de un SE.

La Sección Tres examina cómo empezar y ponerlo todo en práctica, tanto para individuos como para equipos de SE. Éste no es uno de esos pequeños libros electrónicos de 40 páginas. Son más de 150 páginas de pensamientos, ideas, mejores prácticas y ejemplos de la vida real basados en docenas de clientes y miles de estudiantes que ya han asistido al taller.

⬤  Tenga en cuenta que el libro en rústica es una versión reformateada del libro electrónico original con sólo unas pequeñas modificaciones y actualizaciones con datos de 2021-22. ⬤