Dominio de las ventas técnicas: El manual del ingeniero de ventas, cuarta edición

Opiniones de los lectores

El libro «Mastering Technical Sales» está muy bien considerado como un recurso esencial para los profesionales de la preventa, ya que proporciona valiosos conocimientos, formación en habilidades y mejores prácticas. Sin embargo, algunos lectores consideran que el estilo de redacción es árido y que el contenido carece a veces de cohesión.

⬤ Valioso recurso para los profesionales de la preventa
⬤ cubre las habilidades fundamentales y la orientación
⬤ incluye tareas de desarrollo de habilidades
⬤ reconocido como una referencia imprescindible para el campo
⬤ beneficioso tanto para los recién llegados como para los profesionales experimentados.

El estilo de redacción se percibe como árido; algunas secciones pueden carecer de cohesión, dejando a los lectores sin entender los puntos principales.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Contenido del libro:

Este libro superventas -ahora en su cuarta edición- se ha convertido en la referencia para los ingenieros de ventas, que se ocupan de la parte técnica del proceso de venta y compra y son las personas que saben cómo funciona todo. Le ayuda a desenvolverse en un entorno de ventas técnicas complejo y en constante cambio y a convertirse en un eficaz puente entre los intereses empresariales/comerciales y los detalles técnicos que sustentan la venta. Escrito por uno de los mayores expertos en este campo, el manual presenta todo lo que necesita para mejorar sus habilidades y aumentar su valor para el equipo de ventas. Los capítulos están redactados de forma modular para que pueda elegir los temas más relevantes para usted en cada momento, o seguirlos en orden, ya que se basan unos en otros y le ofrecen la A a la Z completa sobre su función. Cada capítulo es lo suficientemente breve como para que pueda leerlo en 10-15 minutos y aplicar lo aprendido al día siguiente. Encontrará consejos prácticos, casos prácticos y anécdotas que ilustran los temas con lecciones aprendidas, tanto positivas como negativas. El libro le ayuda a: comprender el papel único del Ingeniero de Ventas, desde el panorama general hasta los matices del trabajo.

Desarrollar las habilidades necesarias para convertirse en un valioso consultor para su equipo y el equipo del cliente.

Utilizar las mejores prácticas para crear y completar RFP ganadoras.

Integrar eficazmente las prácticas globales en sus actividades cotidianas.

Aumentar su capacidad de pensar a un nivel más estratégico.

Convertirse en un asesor de confianza para los clientes ejecutivos. Con esta edición completamente actualizada y ampliada de Mastering Technical Sales en sus manos, logrará un mejor índice de victorias, experimentará una mayor satisfacción del cliente, alcanzará los objetivos de ingresos y sentirá una mayor satisfacción laboral. Los nuevos capítulos añadidos y revisados le guiarán a través de los retos actuales, incluido el impacto de la nube y todo como servicio, los nuevos modelos de ventas (compromisos de ingresos mensuales frente a anuales) y la virtualización y automatización que ahora forman parte del mundo del ingeniero de ventas. Este libro es un recurso imprescindible tanto para los nuevos ingenieros de ventas como para los más experimentados dentro de los proveedores de software tecnológico, hardware, mecánica e ingeniería civil, junto con la dirección y el liderazgo en esas organizaciones, y cualquier persona que deba presentar, demostrar o vender artículos de alta tecnología para ganarse la vida.