Opiniones de los lectores
Resumen:El libro de Brian Tracy sobre técnicas de venta es muy recomendable tanto para vendedores noveles como experimentados, y es elogiado por sus consejos prácticos sobre estrategias de cierre. Aunque muchos lectores encontraron el contenido valioso y aplicable, algunos señalaron que ciertas técnicas parecen anticuadas o contradictorias en el contexto actual. En general, el libro es una guía completa para mejorar las habilidades de venta.
Ventajas:⬤ Técnicas prácticas y probadas para cerrar ventas
⬤ fáciles de entender
⬤ motivadoras e inspiradoras
⬤ muy recomendables tanto para vendedores nuevos como experimentados
⬤ pueden mejorar significativamente el rendimiento de las ventas cuando se aplican
⬤ útiles más allá de las funciones de venta tradicionales.
⬤ Algunas técnicas pueden parecer anticuadas o prepotentes
⬤ contradicciones ocasionales en los consejos
⬤ no profundiza lo suficiente en la psicología de la venta
⬤ algunos lectores esperaban un contenido más exhaustivo que el proporcionado en el formato de audio.
(basado en 182 opiniones de lectores)
Título original:
The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling
Contenido del libro:
¿Quiere conocer las claves del éxito en las ventas? La confianza y la autoestima son sólo algunos de los factores que separan a los vendedores de éxito de los que no lo son. Deje que Brian Tracy le ayude a dominar el arte de cerrar el trato.
Como uno de los mejores vendedores del mundo, Brian Tracy sabe que la capacidad de cerrar la venta es la habilidad clave que necesitan todos los mejores profesionales de las ventas. Afortunadamente, cerrar la venta es una habilidad que se puede aprender practicando las habilidades de cierre de los líderes de ventas mejor pagados de todas las empresas.
Cuando los vendedores siguen un proceso probado, paso a paso, pueden conseguir más pedidos, más rápido y más rápido que antes. A través de este completo programa, Tracy comparte más de 50 técnicas prácticas y diarias para aumentar la confianza en sus habilidades de venta e impulsar los beneficios de las ventas.
En El arte de cerrar la venta, aprenderá:
⬤ Los dos principales factores "motivadores" para cerrar una venta.
⬤ Los tres "botones calientes" que hay que pulsar al vender a empresas.
⬤ Cómo evitar los cinco errores simples que marcan la diferencia entre el éxito y el casi-éxito.
Por muy elocuente o apasionado que sea un vendedor, por muy amable que sea su sonrisa o por muy simpática que sea su personalidad, si no puede cerrar la venta, sus esfuerzos no sirven de nada.
El arte de cerrar la venta enseña técnicas que cualquiera puede utilizar para transformar el proceso de venta en una victoria constante. Este libro es de lectura obligada para todo profesional de las ventas que desee impulsar su carrera y labrarse un futuro de éxito.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9780785214298 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Idioma: | inglés |
| Encuadernación: | Tapa dura |
Compra:
Actualmente disponible, en stock.
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