Director de ventas inteligente: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team (El manual definitivo para crear y dirigir un equipo de ventas internas de alto rendimiento)

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Smart Sales Manager», de Josiane Feigon, elogian en general el libro por sus consejos perspicaces y prácticos sobre la gestión de equipos de ventas internas, especialmente en el cambiante entorno de ventas influido por la generación del milenio y la comunicación digital. Muchos críticos destacan su relevancia, sus consejos prácticos y su atractivo estilo de redacción. Sin embargo, algunos lectores consideran que el contenido es básico o más adecuado para la creación de nuevos equipos de ventas que para la gestión de los ya existentes.

Proporciona estrategias prácticas y aplicables para la gestión de equipos de ventas internas.

Perspectivas relevantes sobre la fuerza de trabajo de la generación del milenio y las nuevas dinámicas de ventas.

(basado en 29 opiniones de lectores)

Título original:

Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team

Contenido del libro:

Josiane Feigon, autora y pionera de la comunidad de ventas internas, reconoce que la presión para producir puede ser aplastante, pero la orientación proporcionada hasta ahora ha sido mínima.

Con la explosión de los medios sociales, así como la creciente dependencia de las comunicaciones digitales, la necesidad de que las empresas cambien su enfoque de las ventas de campo a las ventas internas está creciendo exponencialmente hoy en día. En la actualidad, las empresas dependen de las ventas internas para generar hasta el 50% de sus ingresos. La creciente demanda de líderes de ventas internas significa que los mejores representantes de la industria están siendo promocionados y trasladados, incluso si no están preparados para la gestión en las Ventas 2.0 que se están apoderando del campo. 0 que se está apoderando del sector.

En Smart Sales Manager, le muestra cómo pueden llevar a sus equipos de ventas internas al éxito, desde la contratación y la motivación hasta la formación, el entrenamiento y mucho más, incluyendo:

⬤ Cliente 2. 0: Vender al nuevo comprador escurridizo.

⬤ Herramientas 2.0 0: Cómo elegir las mejores herramientas de productividad e inteligencia de ventas para su equipo.

⬤ Talento 2.0 0: Contratar, formar y retener a los superhéroes de las ventas internas.

⬤ Hojas de trucos para directivos: Estrategias de motivación para salvar acuerdos, comprometer a los empleados y aumentar la influencia directiva.

La capacidad de formar con éxito a sus equipos de ventas en la venta social, las comunicaciones digitales y la creación de contenidos disruptivos es vital en el entorno de ventas actual. Completo con ejemplos de la vida real y estrategias de ventas inteligentes, Smart Sales Manager pondrá al día a los gerentes rápidamente.