Descifrando el Valor del Cliente en la Base de la Pirámide: Una perspectiva del marketing urbano en la India

Título original:

Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Marketing Perspective

Contenido del libro:

Las empresas maduras de todos los países avanzados luchan por encontrar nuevos mercados. Se calcula que el mercado indio tiene un tamaño enorme, aproximadamente 1,2 billones de dólares en paridad de poder adquisitivo para los hogares con ingresos anuales inferiores a 4.000 dólares. Esto supone casi 880 millones de habitantes, de los cuales el 22% vive en zonas urbanas y el 78% en zonas rurales.

Denominados mercados de la base de la pirámide, de renta baja o de subsistencia, estos mercados ofrecen inmensas oportunidades de negocio, pero también plantean retos. El mundo empresarial debe responder a las necesidades de este segmento, pero para ello podría ser necesario un nuevo enfoque con nuevos marcos empresariales. Las empresas deben entender qué constituye valor para este segmento, en qué se diferencia de otros segmentos y cómo pueden ofrecer valor las empresas a través de sus ofertas de mercado; en consecuencia, cuáles podrían ser los modelos empresariales de éxito.

Descifrar el valor del cliente en la base de la pirámide: An Urban India Perspectiv e responde a estas preguntas de forma práctica, rigurosa y orientada a la investigación. Este libro es de lectura obligada para los ejecutivos de empresas de todo el mundo interesados en los clientes de renta baja de la India.