Derribar las barreras y los retos de las ventas: Una hoja de ruta para cerrar más tratos con mayor rapidez

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por sus ideas estratégicas y consejos prácticos para navegar por las técnicas de venta modernas, combinando eficazmente métodos antiguos y nuevos. Es adecuado para profesionales de ventas de todos los niveles y ofrece orientaciones prácticas que pueden ponerse en práctica rápidamente.

⬤ Intrigante y bien escrito
⬤ proporciona una mezcla de viejas y nuevas técnicas de ventas
⬤ incluye historias personales para una mejor comprensión
⬤ enfoque claro, completo y práctico
⬤ adecuado para todos los niveles de profesionales de ventas.

No se mencionan contras significativos en las reseñas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!

Contenido del libro:

Derribar las barreras y los retos de las ventas, del veterano vendedor y educador Ramin Elahi, es un análisis del panorama actual de las ventas. En él, ofrece estrategias probadas para la prospección, la cualificación y el cierre de ventas.

Centrándose en la satisfacción del cliente, Elahi examina el proceso de ventas desde la prospección hasta el cumplimiento y ofrece consejos prácticos para cada fase del viaje de ventas. Como educador y mentor durante más de veinte años, Elahi quería compartir su experiencia técnica en ventas y su perspicacia empresarial con la próxima generación de vendedores. En la última década, para bien o para mal, el arte de vender se ha visto moldeado por la rápida digitalización del proceso.

Como resultado, los vendedores y sus equipos se han enfrentado a retos formidables en todas y cada una de las fases del ciclo de ventas. Elahi utiliza su experiencia para ayudar a los profesionales de las ventas a navegar tanto por los principios de venta consagrados como por las herramientas de venta modernas.

Alejándose de la teoría y la filosofía de la venta, Elahi se centra más bien en compartir sus años de experiencia y sus vastos conocimientos, junto con las ideas de líderes de ventas y marketing de éxito de diversos sectores empresariales. Estas valiosas pepitas de sabiduría, lecciones aprendidas y mejores prácticas le servirán para vender su producto o servicio particular, ayudándole a usted y a su equipo a superar las barreras de ventas y cerrar más tratos.