Derribando Barreras y Retos de Ventas: Una hoja de ruta para cerrar más tratos y más rápido

Opiniones de los lectores

El libro ha sido elogiado por su visión estratégica, sus consejos prácticos y su eficaz navegación por las técnicas de venta antiguas y nuevas. Ofrece historias personales para mejorar la comprensión y es adecuado para profesionales de ventas de todos los niveles.

Intrigante y bien escrito, ofrece grandes perspectivas sobre las negociaciones, combina técnicas de venta modernas y tradicionales, proporciona experiencias personales como ilustraciones y ofrece pasos procesables tanto para profesionales de ventas nuevos como experimentados.

Algunas reseñas no mencionan ningún inconveniente específico, por lo que no está claro si existen contras notables a tener en cuenta.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!

Contenido del libro:

Derribar las barreras y los retos de las ventas, del veterano vendedor y educador Ramin Elahi, es un análisis del panorama actual de las ventas. En él, ofrece estrategias probadas para la prospección, la cualificación y el cierre de ventas.

Centrándose en la satisfacción del cliente, Elahi examina el proceso de ventas desde la prospección hasta el cumplimiento y ofrece consejos prácticos para cada fase del viaje de ventas. Como educador y mentor durante más de veinte años, Elahi quería compartir su experiencia técnica en ventas y su perspicacia empresarial con la próxima generación de vendedores. En la última década, para bien o para mal, el arte de vender se ha visto moldeado por la rápida digitalización del proceso.

Como resultado, los vendedores y sus equipos se han enfrentado a retos formidables en todas y cada una de las fases del ciclo de ventas. Elahi utiliza su experiencia para ayudar a los profesionales de las ventas a navegar tanto por los principios de venta consagrados como por las herramientas de venta modernas.

Alejándose de la teoría y la filosofía de la venta, Elahi se centra más bien en compartir sus años de experiencia y sus vastos conocimientos, junto con las ideas de líderes de ventas y marketing de éxito de diversos sectores empresariales. Estas valiosas pepitas de sabiduría, lecciones aprendidas y mejores prácticas le servirán para vender su producto o servicio particular, ayudándole a usted y a su equipo a superar las barreras de ventas y cerrar más tratos.