De CMO a CRO: La toma de control de los ingresos por parte de la próxima generación de ejecutivos

Opiniones de los lectores

El libro «CMO to CRO» proporciona una guía completa para los líderes de marketing que aspiran a la transición a las funciones de Chief Revenue Officer. Ofrece información valiosa sobre cómo alinear el marketing y las ventas para aumentar los ingresos, al tiempo que aborda los retos habituales a los que se enfrentan las empresas modernas. Sin embargo, ha sido criticado por su falta de detalles prácticos específicos y su contenido repetitivo.

⬤ Proporciona consejos prácticos e ideas para los aspirantes a CRO y líderes de marketing.
⬤ Aborda retos del mundo real y ofrece marcos para alinear equipos.
⬤ Hoja de ruta bien estructurada que abarca visión, estrategia y tecnología.
⬤ Familiaridad con los retos empresariales modernos y énfasis en la experiencia del cliente.
⬤ Fomenta un enfoque colaborativo entre ventas y marketing.

⬤ A veces empieza lento y puede parecer redundante, sobre todo para los profesionales experimentados.
⬤ Carece de profundidad a la hora de ofrecer soluciones prácticas específicas, y a menudo habla en términos generales.
⬤ A algunos lectores les pareció más una larga identificación de problemas que una guía centrada en soluciones.
⬤ Puede resultar básica para profesionales experimentados que ya estén familiarizados con los conceptos.

(basado en 29 opiniones de lectores)

Título original:

CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive

Contenido del libro:

Como director de marketing de su empresa, usted es responsable del crecimiento y la reputación de su organización, pero no tiene suficiente control.

Su organización trabaja en silos departamentales, los líderes funcionales impulsan sus propias soluciones y se sienten satisfechos con los KPI funcionales. Pero el tipo de crecimiento exponencial que crea un impulso imparable requiere que sus departamentos de cara al cliente luchen por el cliente en lugar de por sus propias victorias departamentales.

Usted no es el único que se da cuenta, pero sí es el único que está en la posición perfecta para hacer algo al respecto.

Descubra cómo alcanzar su potencial y destacar como algo más que un profesional del marketing. En CMO to CRO, los expertos del sector Brandi Starr, Mike Geller y Rolly Keenan le muestran cómo poner los ingresos en primer plano y hacer que el objetivo número uno de cada equipo sea una experiencia del cliente sin fisuras. Aprenderá a crear coherencia reorganizando su empresa, siguiendo al cliente, dando prioridad a los ingresos y utilizando la tecnología CX para triunfar donde la competencia fracasa. Este libro presenta un enfoque revolucionario no sólo para unir los silos, sino para posicionarse como un líder innovador y finalmente descubrir de qué trata realmente la CX: el crecimiento de los ingresos.