De CMO a CRO: La toma de control de los ingresos por la próxima generación de ejecutivos

Opiniones de los lectores

El libro «CMO to CRO» proporciona una hoja de ruta para la transición de un Director de Marketing a un Director de Ingresos, haciendo hincapié en la importancia de alinear el marketing y las ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos. Ofrece ideas prácticas, ejemplos del mundo real y marcos para crear un motor de ingresos centrado en el cliente. Aunque muchos críticos elogiaron sus ideas innovadoras y soluciones prácticas, algunos lo criticaron por su falta de profundidad en estrategias específicas y por ser repetitivo.

⬤ Ofrece consejos prácticos y una hoja de ruta clara para los aspirantes a CRO.
⬤ Contiene ejemplos e ideas del mundo real, lo que lo hace cercano a los líderes de marketing.
⬤ Se centra en la importancia de alinear el marketing y las ventas para aumentar los ingresos.
⬤ Es un marco útil para el desarrollo profesional de los profesionales del marketing que desean pasar a desempeñar funciones relacionadas con los ingresos.

⬤ Carece de estrategias y consejos prácticos específicos, a menudo es general y parece un discurso de ventas.
⬤ Algunas partes del libro resultan lentas, sobre todo para quienes están familiarizados con los retos tratados.
⬤ El libro es criticado por ser repetitivo y no ofrecer suficientes ideas nuevas para los profesionales experimentados.

(basado en 29 opiniones de lectores)

Título original:

CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive

Contenido del libro:

Como director de marketing de su empresa, usted es responsable del crecimiento y la reputación de su organización, pero no tiene suficiente control.

Su organización trabaja en silos departamentales, los líderes funcionales impulsan sus propias soluciones y se sienten satisfechos con los KPI funcionales. Pero el tipo de crecimiento exponencial que crea un impulso imparable requiere que sus departamentos de cara al cliente luchen por el cliente en lugar de por sus propias victorias departamentales.

Usted no es el único que se da cuenta, pero sí es el único que está en la posición perfecta para hacer algo al respecto.

Descubra cómo alcanzar su potencial y destacar como algo más que un profesional del marketing. En CMO to CRO, los expertos del sector Brandi Starr, Mike Geller y Rolly Keenan le muestran cómo llevar los ingresos al primer plano y hacer que el objetivo número uno de cada equipo sea una experiencia del cliente sin fisuras. Aprenderá a crear coherencia reorganizando su empresa, siguiendo al cliente, dando prioridad a los ingresos y utilizando la tecnología CX para triunfar donde la competencia fracasa. Este libro presenta un enfoque revolucionario no sólo para unir los silos, sino para posicionarse como un líder innovador y finalmente descubrir de qué trata realmente la CX: el crecimiento de los ingresos.