Dale Carnegie & Associates presenta Lidera con influencia: Un proceso probado para liderar sin autoridad

Opiniones de los lectores

El libro de Matt Norman «Lead with Influence» combina consejos prácticos con una narración atractiva, proporcionando estrategias prácticas para influir en contextos empresariales y personales. Aborda las complejidades del liderazgo moderno, especialmente en equipos interfuncionales, y subraya la importancia de la comunicación y la colaboración eficaces.

El libro ofrece una orientación práctica, basada en la investigación, para crear influencia sin depender de la autoridad posicional. Los lectores aprecian sus estrategias fáciles de seguir, los ejemplos de la vida real, su variada aplicabilidad (más allá de los entornos corporativos) y la atractiva narrativa que complementa los consejos prácticos. A muchos les hace reflexionar y les resulta relevante para sus relaciones personales y profesionales.

Algunos lectores podrían considerar que el hecho de que el libro se centre en estrategias de influencia y comunicación es específico de determinados entornos, lo que podría limitar su atractivo para quienes trabajan en organizaciones más tradicionales o jerárquicas. Algunos comentarios sugieren que, aunque el libro es práctico y perspicaz, puede que no profundice lo suficiente en las complejas teorías de la influencia.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

Dale Carnegie & Associates Presents Lead with Influence: A Proven Process to Lead Without Authority

Contenido del libro:

La influencia positiva (sin autoridad) es el superpoder que la mayoría de la gente nunca aprende a utilizar en el trabajo.

Millones de expertos en la materia, líderes funcionales, recopiladores de requisitos y solucionadores de problemas tienen oportunidades de influir cada día. En cambio, con demasiada frecuencia se limitan a responder a las peticiones y acatar las órdenes de sus interlocutores. Al no ejercer su superpoder desconocido, pierden oportunidades de romper silos, mejorar la colaboración y acelerar las mejores decisiones para la organización.

Las organizaciones necesitan desesperadamente más liderazgo positivo e influencia para innovar, resolver grandes retos y desarrollar una cultura saludable. Si más personas pudieran descubrir cómo utilizar su superpoder, no sólo impulsarían el impacto, sino que elevarían su propia autoestima percibida, lo que conduciría a un mayor compromiso y a un mejor bienestar mental y emocional.

¿Qué hace la gente en lugar de utilizar su superpoder desaprovechado?

Cuando se intenta influir sin mucha influencia, la mayoría de la gente emplea argumentos lógicos y presiones repetidas. Construyen un caso racional y siguen preguntando.

Pero eso rara vez funciona. Los hechos, los argumentos y la presión no funcionan bien cuando se trata de influir en seres sociales y emocionales.

Como dijo Dale Carnegie: "Cuando tratemos con personas, recordemos que no estamos tratando con criaturas de la lógica. Estamos tratando con criaturas de la emoción, criaturas erizadas de prejuicios y motivadas por el orgullo y la vanidad".

Este libro está diseñado para ayudar a las personas a descubrir el enfoque más impactante para influir sin autoridad, coerción, manipulación ni fuerza. Es una guía práctica para influir que genera confianza y relaciones. Proporciona pautas y modelos mentales claros, basados en la neurociencia, para comunicarse de un modo que genere compromiso, aceptación y cooperación.

Cualquiera que intente influir sin utilizar la "palanca" o el "control" se beneficiará de este libro. Resulta especialmente adecuado para influir en las organizaciones de hoy en día, donde tantas personas tienen la capacidad de influir en el cambio, aunque no tengan el título más importante o el mayor capital político.

Otros libros sobre liderazgo, influencia y confianza, ofrecen amplias estrategias, teorías y tópicos, pero este libro aporta algo más práctico y aplicable:

⬤  Modelos mentales y patrones de comunicación probados que pueden utilizarse en casi todas las comunicaciones.

⬤  Se basa en más de 10 años de talleres, laboratorios y pruebas de campo de Dale Carnegie Training con miles de profesionales de todo el mundo en múltiples culturas e idiomas, desde pequeñas organizaciones a grandes multinacionales, desde organizaciones sin ánimo de lucro a organizaciones con ánimo de lucro, desde el gobierno al sector privado.

⬤  Proporciona una estructura práctica y orientación sobre temas como qué escribir en un correo electrónico, cómo formular la mejor pregunta en una conversación para desbloquear nuevas ideas, cómo explicar una idea controvertida y cómo comunicarse cuando alguien se opone a uno.

Si quieres aprender a utilizar tu superpoder de influencia, tienes que averiguar cómo hacerlo. No es autoayuda, es cómo hacerlo.