Creación de una fuerza de ventas ganadora: Estrategias poderosas para impulsar el alto rendimiento

Opiniones de los lectores

En general, «Cómo crear una fuerza de ventas ganadora» es muy apreciado por los críticos por su enfoque integral de la gestión de ventas, sus estrategias perspicaces y su carácter práctico, especialmente para las grandes organizaciones B2B. Sin embargo, algunos críticos lo encuentran demasiado detallado y académico, lo que puede no ser adecuado para aquellos que buscan aplicaciones prácticas inmediatas en el campo.

⬤ Cobertura exhaustiva de todos los aspectos de la gestión de ventas.
⬤ Soluciones prácticas para los retos de ventas más comunes.
⬤ Útil tanto para líderes de ventas nuevos como experimentados.
⬤ Fuerte enfoque en alinear los esfuerzos de ventas y marketing.
⬤ Contiene capítulos bien estructurados sobre varios temas importantes como el reclutamiento, la formación y la medición del éxito.

⬤ El libro puede ser demasiado detallado y académico para aquellos que buscan soluciones rápidas y prácticas.
⬤ Algunos ejemplos no siempre son relevantes para todos los contextos de ventas (por ejemplo, B2B frente a B2C).
⬤ Carece de una guía de inicio directa o de una secuencia de acciones para su aplicación.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance

Contenido del libro:

Los expertos en ventas Andy Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally Lorimer le proporcionan consejos innovadores y prácticos para alcanzar el éxito, ofreciendo soluciones a muchos de los problemas más comunes a los que se enfrentan las organizaciones de ventas de hoy en día.

La eficacia de la fuerza de ventas impulsa el éxito de todas las empresas, pero mantener una organización de ventas en lo más alto es un reto constante. Como expertos en la materia, los autores han ayudado a líderes de ventas de todo el mundo a perfeccionar su estrategia, operaciones y ejecución de ventas.

Aprovechando su visión estratégica y sus consejos pragmáticos, Construyendo una fuerza de ventas ganadora le muestra cómo:

⬤ evaluar lo buena que es realmente su fuerza de ventas;

⬤ identificar las oportunidades de mejora de la fuerza de ventas

⬤ implantar herramientas y procesos que tengan un impacto inmediato en la eficacia de las ventas;

⬤ atraer y retener a los mejores vendedores;

⬤ Diseñar planes de incentivos;

⬤ Fijar objetivos;

⬤ gestionar el rendimiento de las ventas;

⬤ y motivar al personal de ventas.

Lleno de consejos prácticos y estudios de casos de empresas que han superado incluso los obstáculos más difíciles, Cómo crear una fuerza de ventas ganadora permitirá a su equipo impulsar las ventas y ayudar a su empresa a seguir siendo competitiva.