Creación de un equipo de gestión de ventas ganador: La fuerza detrás de la fuerza de ventas

Opiniones de los lectores

El libro ha sido elogiado por su profundo contenido sobre la eficacia de la fuerza de ventas, que ayuda a los profesionales a mejorar sus estrategias. Sin embargo, ha habido problemas con la recepción del libro equivocado, lo que ha dado lugar a experiencias negativas para algunos clientes.

Llegada puntual, contenido esclarecedor para directores de ventas, útil para analizar la estrategia y la ejecución, beneficioso para el desarrollo profesional.

Envío de un libro incorrecto, falta de correspondencia entre la portada y el libro real, lo que resulta embarazoso cuando se regala.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force

Contenido del libro:

Los directores de ventas de primera línea (FLM) desempeñan un papel clave a la hora de ayudar a una organización de ventas a impulsar un crecimiento rentable de los ingresos en un entorno empresarial en constante cambio. Sin embargo, aunque son los responsables directos de gestionar e impulsar el rendimiento de la fuerza de ventas, a menudo no reciben suficiente tiempo, atención y recursos de los líderes de ventas. Building a Winning Sales Management Team muestra lo importantes que son los FLM para las organizaciones de ventas y lo que ocurre cuando las empresas no invierten lo suficiente en estos actores clave.

Autores de cuatro libros anteriores sobre gestión de ventas, Zoltners, Sinha y Lorimer muestran en Building a Winning Sales Management Team cómo las empresas pueden nutrir con éxito a los FLM y mejorar la productividad de la fuerza de ventas. El libro contiene docenas de ejemplos reales de cómo invertir en la gestión de primera línea ha dado sus frutos. Para desarrollar el libro, los autores han colaborado con líderes de algunas de las empresas más importantes del mundo. Los autores también se basan en su experiencia acumulada como consultores de ventas y marketing, miembros del profesorado de la Kellogg School of Management de la Northwestern University, y conferenciantes y escritores de negocios para producir ideas frescas y completamente originales sobre la eficacia de la fuerza de ventas.

Building a Winning Sales Management Team muestra en detalle cómo las empresas pueden mejorar el rendimiento de los FLM. Los autores revelan ocho factores clave para definir, crear y habilitar un equipo de gestión de ventas de primera línea de éxito, y muestran cómo los FLM son facilitadores críticos del cambio. El libro también incluye una herramienta de autoevaluación para ayudar a las organizaciones a determinar las prioridades adecuadas para empezar a mejorar el rendimiento del equipo de gestión de ventas. ".