Cómo triunfar en el sector inmobiliario comercial

Opiniones de los lectores

En general, el libro es bien recibido por su exhaustividad y contenido informativo, lo que lo convierte en un recurso valioso, en particular para los interesados en el sector inmobiliario comercial. Sin embargo, algunos críticos opinan que carece de ideas innovadoras para los profesionales con experiencia y puede no abordar eficazmente las necesidades de los inversores.

Información valiosa, contenido informativo y exhaustivo, recomendado para principiantes y para aquellos que deseen desarrollar una carrera en el sector inmobiliario comercial.

Estilo de redacción árido, puede no aportar nuevas ideas a los vendedores experimentados, largo para la cantidad de contenido tratado, tácticas de venta inadecuadas para inversores informados.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

How to Succeed in Commercial Real Estate

Contenido del libro:

La tercera edición, actualizada y ampliada, de Cómo tener éxito en el sector inmobiliario comercial es una guía práctica y completa para aquellos que están considerando entrar en el campo del sector inmobiliario comercial y para los que acaban de iniciarse en el negocio, así como para los agentes y gestores de ventas con experiencia que desean evaluar y reforzar sus estrategias actuales relacionadas con las ofertas, las negociaciones, los contratos y las ventas.

Este libro ofrece una visión general y directa del negocio de la venta y el arrendamiento de inmuebles comerciales, incluyendo la cobertura de las cuatro principales áreas de especialización -comercio minorista, oficinas, industrial e inversión-, así como de las especialidades transversales y emergentes. En lugar de ofrecer un enfoque de la venta basado en "hacerse rico rápidamente", el autor muestra a los agentes que no tienen que sacrificar la integridad y la ética para seguir siendo competitivos y orientados a los acuerdos.

El libro incluye una cobertura detallada de.

⬤ La elección de una empresa y una especialidad.

⬤ Estrategias de venta y puntos de venta específicos del sector inmobiliario comercial, incluidas sugerencias prácticas para contrarrestar a otros agentes.

⬤ La importancia de centrarse en listados exclusivos, cómo encontrar y conseguir los mejores prospectos, y las estrategias más efectivas para comercializar propiedades.

⬤ Partes estándar y puntos de negociación de contratos y formularios, incluyendo acuerdos de arras, arrendamientos, opciones, listados, contraofertas y tarifas.

⬤ Alquiler y cómo se calcula y cotiza, incluyendo triple neto, neto modificado, bruto y arrendamientos de servicio completo.

⬤ Conocimiento técnico, incluyendo agencia, ley, tasación, impuestos, zonificación, encuestas, investigaciones ambientales, análisis de inversiones, comparación de riesgos, intercambios, financiación y gestión de la propiedad.

⬤ Los pros y los contras de independizarse y cómo decidir si es lo mejor para usted.

Escrito en un estilo atractivo y directo, el autor comparte una gran cantidad de otros conocimientos prácticos cosechados a lo largo de más de cuarenta años en el negocio.