Cómo llegar a Vito, el importantísimo alto funcionario: 10 pasos para llegar al despacho de Vito

Opiniones de los lectores

En general, las reseñas reflejan una mezcla de aprecio y crítica hacia el libro de Anthony Parinello destinado a mejorar las técnicas de venta, en particular para relacionarse con ejecutivos de alto nivel. Muchos lectores encontraron ideas valiosas y consejos prácticos, mientras que algunos expresaron su preocupación por el contenido anticuado del libro y otros aspectos como la calidad del libro.

⬤ Ofrece estrategias prácticas para conectar con los responsables de la toma de decisiones y los ejecutivos.
⬤ Muchos lectores encontraron que las ideas y consejos eran beneficiosos para sus técnicas de venta.
⬤ Considerado una valiosa adición a una biblioteca de ventas.
⬤ Contiene consejos de motivación y técnicas de comunicación eficaces, como dejar mensajes de voz.
⬤ Bien recibido por vendedores nuevos y experimentados.

⬤ Algunos contenidos se consideran anticuados y prolijos.
⬤ Algunos comentarios critican la calidad de la producción del libro, mencionando problemas como que las páginas no están bien encoladas.
⬤ No todos los lectores consideran que cumpla los estándares establecidos por la obra anterior de Parinello.
⬤ Algunas reseñas sugieren que hay libros alternativos mejores para el mismo propósito.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office

Contenido del libro:

El autor del bestseller Vender a VITO vuelve con un plan de 10 pasos para llegar a la mente, la cartera y la lista de tareas pendientes del Very Important Top Officer.

Vender a VITO, de Anthony Parinello, introdujo a los vendedores de todo el mundo al Very Important Top Officer y les enseñó los pasos precisos para vender a la persona con mayor poder de veto. Ahora, Parinello vuelve con Llegar a VITO, un recurso de ventas único en su género que ofrece consejos probados y las mejores prácticas sobre cómo meterse en la cabeza de VITO, entrar en sus presupuestos y formar parte de su equipo como "asesor de confianza".

Basado en la amplia experiencia en ventas del propio Parinello -así como en las experiencias de más de un millón de vendedores que han estudiado su proceso VITO- Llegar a VITO muestra a los vendedores cómo:

* Encontrar y precalificar al verdadero VITO.

* Establecer el valor real a los ojos del VITO.

* Ir al grano con siete modalidades de correspondencia diferentes.

* Desarmar todas las objeciones que un vendedor puede encontrar en la primera llamada.

* Entregar el discurso de "ascensor" para cada sector.

* Coaching personalizado con el propio coach profesional de Parinello.

Anthony Parinello (San Diego, California) es el mayor experto del país en ventas a altos cargos. Su exitoso libro y programa de audio Vender a VITO (The Very Important Top Officer) ha vendido más de 500.000 ejemplares. Parinello's Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO fue un bestseller del Wall Street Journal y su libro más reciente Getting the Second Appointment ha sido aceptado por sus seguidores como el nuevo proceso de ventas de "elección".