Cómo conseguir la segunda cita: Cómo cerrar cualquier venta en dos llamadas

Opiniones de los lectores

El libro «Getting the Second Appointment» de Anthony Parinello ha recibido críticas dispares. Algunos lectores lo consideran práctico y con ideas valiosas, sobre todo para las ventas B2B, mientras que otros opinan que le falta profundidad en comparación con su obra anterior y que es difícil de relacionar con contextos B2C. A pesar de algunas críticas, varios usuarios han notado mejoras significativas en sus técnicas de venta tras aplicar sus estrategias.

De lectura rápida, contiene consejos útiles y ejemplos prácticos, específicos para las ventas B2B, ofrece técnicas que han dado buenos resultados a muchos lectores, está bien organizado e incluye recursos adicionales en línea para continuar aprendiendo.

Aplicabilidad limitada a las ventas B2C, percibido como no tan bueno como obras anteriores, algunos consejos pueden no resonar con todo el mundo, y considerado por algunos como un mero añadido con poco valor nuevo.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!

Contenido del libro:

En este libro, Anthony Parinello, gurú de las ventas y formador de más de un millón de vendedores, presenta técnicas de eficacia probada para volver a ser invitado a una segunda interacción con clientes potenciales.

Este libro, dividido en tres partes, utiliza el estilo práctico que tanto gusta a los seguidores de Parinello para enseñar a los vendedores cómo conseguir una segunda cita y realizar el probado «cierre con dos llamadas» de Parinello.