Cómo ganar clientes cuando no sabes por dónde empezar: Guía para la captación de clientes de consultoría y servicios profesionales

Opiniones de los lectores

El libro «How to Win Client Business», de Doug Fletcher, ha sido elogiado por sus ideas prácticas y su enfoque estructurado para desarrollar habilidades de rainmaker en consultoría y servicios profesionales, pero algunos críticos critican el formato de tapa dura y afirman que carece de consejos prácticos.

⬤ Fácil de leer y bien estructurado; contenido perspicaz.
⬤ Anécdotas y ejemplos del mundo real apoyan las estrategias.
⬤ Valioso para pequeñas consultorías y profesionales en campos orientados al servicio.
⬤ Adecuado para todas las etapas profesionales y muy recomendable para estudiantes de empresariales y derecho.
⬤ Práctico, basado en la investigación y la experiencia, que inspira medidas prácticas.

⬤ La versión de tapa dura es criticada por tener un tipo de letra minúsculo, lo que dificulta su lectura.
⬤ Algunos lectores consideran que el contenido es demasiado general y carece de consejos concretos y prácticos más allá de la creación de relaciones.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services

Contenido del libro:

Aumente drásticamente su cartera de clientes siguiendo los consejos pragmáticos y perspicaces del autor de bestsellers Doug Fletcher.

Cómo ganar clientes cuando no sabes por dónde empezar: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services es una guía inestimable e indispensable para todos los que se dedican a vender servicios profesionales y de consultoría. Su autor, Doug Fletcher, profundiza en las cinco habilidades necesarias para «hacer llover».

⬤ Crear su identidad de marca personal.

⬤ Demostrar su experiencia profesional.

⬤ Construir su ecosistema profesional.

⬤ Desarrollar relaciones de confianza.

⬤ Practicar hábitos de éxito cotidianos.

How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start ofrece una clase magistral en la enseñanza de técnicas prácticas y estrategias concretas que a los proveedores de servicios profesionales nunca se les enseñó en la escuela o en el trabajo. Las lecciones pragmáticas ocupan el lugar de los principios vagamente definidos que se encuentran en los libros de la competencia para convertir a los lectores de novatos en ventas en creadores de lluvia.

Escrito por el mismo célebre autor que trajo a los lectores el éxito de ventas Cómo compran los clientes, Cómo ganar clientes cuando no sabes por dónde empezar es perfecto para cualquier proveedor de servicios profesionales o consultor que busque aumentar drásticamente su cartera de clientes.