Cómo decirlo: Business to Business Selling: Palabras poderosas y estrategias de los mejores expertos en ventas del mundo

Opiniones de los lectores

El libro «The Sales Machine», de Geoffrey James, ha sido muy bien acogido por sus consejos prácticos y sensatos sobre la venta B2B, que resultan atractivos tanto para los recién llegados como para los profesionales de ventas experimentados. Hace hincapié en una comunicación clara y en estrategias de venta eficaces, respaldadas por una amplia investigación y la opinión de expertos.

⬤ Consejos de venta prácticos y prácticos
⬤ estilo de redacción claro y conciso
⬤ contenido bien estructurado
⬤ cubre varios aspectos del proceso de venta, incluyendo la elaboración de mensajes de venta y discursos de ventas
⬤ bien documentado con contribuciones de expertos
⬤ ejercicios fáciles de usar
⬤ gran valor para los profesionales de ventas.

⬤ Algunos lectores consideraron que carecía de ideas innovadoras
⬤ algunos lo consideraron demasiado básico o normal
⬤ no todos lo consideraron lo suficientemente atractivo como para leerlo de principio a fin.

(basado en 21 opiniones de lectores)

Título original:

How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts

Contenido del libro:

En el país hay unos 35 millones de representantes de ventas entre empresas que venden de todo, desde libros y ordenadores hasta muebles y suelos. Saben tan bien como cualquiera que vender a otras empresas no es lo mismo que vender a los consumidores. Las empresas tienen presupuestos, necesidades, exigencias y expectativas distintas de las de los consumidores en general. Eso significa que los representantes de ventas de empresa a empresa necesitan un conjunto de habilidades totalmente diferente.

Cómo decirlo: Business to Business Selling es el único libro de este tipo dirigido exclusivamente a los profesionales de ventas entre empresas. Sus breves capítulos ofrecen consejos y estrategias adaptados especialmente al proceso de venta entre empresas. Aprenderá a

Motivarse para vender.

Crear un discurso de ascensor.

Encontrar clientes potenciales.

Hacer una llamada en frío.

Utilizar el buzón de voz para vender.

Hacer una presentación de ventas.

Redactar una propuesta de venta.

Demostración de productos.

Negociar el mejor trato.

Cerrar una venta.

Crear un Proceso de Ventas Potente.

Vender a altos ejecutivos.

Establezca asociaciones de ventas.

Consiga que un cliente le recomiende.

Acelere su ciclo de ventas.

Con Cómo decirlo: Business to Business Selling podrá vender de empresa a empresa como un profesional experimentado.