Cómo de fuerte es la ventaja competitiva de su empresa, segunda edición

Título original:

How Strong Is Your Firm's Competitive Advantage, Second Edition

Contenido del libro:

Según la teoría económica de la empresa, las empresas se esfuerzan por determinar el precio único que maximiza los beneficios.

De hecho, muchas empresas pueden obtener más ingresos y aumentar los beneficios con estrategias de fijación de precios mucho más innovadoras que la estrategia del precio único. Sin embargo, en el mundo de la fijación de precios, no existe una estrategia de "talla única".

Algunas estrategias de precios se adaptan mejor a unas situaciones que a otras. Sam's Club, propiedad de Walmart Stores, Inc. por ejemplo, cobra una cuota de socio por el derecho a comprar el inventario de la tienda, mientras que los Walmart Supercenters no lo hacen.

Si Suddenlink Communications agrupa los servicios de Internet, cable y teléfono para aumentar sus beneficios, ¿por qué vende también los mismos artículos por separado? ¿Es cierto que los pasajeros sentados uno al lado del otro en el mismo vuelo pueden pagar tarifas muy diferentes? Descubrirá cómo diversas estrategias de fijación de precios, como la discriminación de precios, las tarifas en dos partes, la agrupación, la fijación de precios en horas punta y la fijación dinámica de precios, necesitan ingredientes específicos y necesarios para tener éxito. Los autores le mostrarán cómo utilizar la teoría microeconómica para determinar qué estrategias de fijación de precios tendrán éxito y en qué condiciones.