Coacción: Por qué escuchamos lo que dicen

Opiniones de los lectores

El libro explora la manipulación y la coacción inherentes al marketing moderno y al comportamiento del consumidor, detallando diversas técnicas psicológicas empleadas por los profesionales del marketing para influir en las compras y las creencias. El autor, Douglas Rushkoff, presenta un análisis revelador al tiempo que aboga por una mayor concienciación de estas tácticas entre los consumidores.

⬤ Bien documentado y perspicaz
⬤ nivel de lectura accesible
⬤ incluye ejemplos relacionables
⬤ fomenta la autorreflexión
⬤ esclarecedor sobre las tácticas psicológicas empleadas en el marketing
⬤ narración eficaz
⬤ pone de relieve la omnipresente influencia del consumismo en el comportamiento.

⬤ Algunos críticos opinan que el autor presenta un punto de vista sesgado o excesivamente cínico
⬤ carece de una erudición profunda sobre ciertas afirmaciones
⬤ puede hacer que los lectores se sientan desesperanzados frente a las tácticas manipuladoras
⬤ la terminología empleada puede resultar confusa, en particular el uso de «coacción» frente a «manipulación»
⬤ no todas las técnicas analizadas son intrínsecamente poco éticas.

(basado en 46 opiniones de lectores)

Título original:

Coercion: Why We Listen to What They Say

Contenido del libro:

El célebre experto en medios de comunicación y autor de Jugando al futuro Douglas Rushkoff ofrece una crítica devastadora de las técnicas de influencia que subyacen a nuestra cultura de consumismo desenfrenado.

Con un hábil análisis de cómo los expertos en los campos del marketing, la publicidad, la atmósfera de los comercios y la venta manual intentan arrebatarnos la capacidad de tomar decisiones racionales, Rushkoff nos ofrece un vigorizante relato de la ecología de los medios de comunicación en la actualidad, del consumismo en Estados Unidos y de por qué compramos lo que compramos, ayudándonos a reconocer cuándo estamos siendo tratados como consumidores en lugar de como seres humanos.