Capturar nuevos mercados: Cómo las empresas inteligentes crean oportunidades que otras no crean

Opiniones de los lectores

El libro de Stephen Wunker, «Capturing New Markets», es una guía completa que aplica la Teoría de la Innovación a escenarios del mundo real, especialmente para empresas que buscan explorar nuevos mercados. Incorpora estudios de casos prácticos, ideas sobre estrategias exitosas de entrada en el mercado y un conjunto de herramientas para el crecimiento continuo. El libro es beneficioso tanto para emprendedores como para intraemprendedores e innovadores corporativos.

⬤ Proporciona ideas académicas originales y aplicaciones prácticas de la Teoría de la Innovación.
⬤ Incluye estudios de casos actualizados y ejemplos del mundo real.
⬤ Ofrece estrategias claras para identificar y atender nuevos mercados.
⬤ Atractivo estilo de redacción que combina el análisis riguroso con la legibilidad.
⬤ Útil tanto para nuevas empresas como para compañías establecidas que buscan innovar.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar las ideas contraintuitivas o demasiado complejas a veces.
⬤ Algunas personas podrían preferir un enfoque más directo y menos erudito.
⬤ Es posible que el libro no aborde todos los matices de cada sector o mercado específico.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't

Contenido del libro:

¿ESTÁ PREPARADO PARA EL FUTURO?

Los nuevos mercados han impulsado los mayores éxitos empresariales de la historia, desde Standard Oil hasta Facebook. ¿Cómo puede descubrir y perseguir nuevos mercados para que su empresa prospere?

En Capturing New Markets, Stephen Wunker, estratega empresarial de renombre mundial, sostiene que el primer paso es dejar de aplicar las fórmulas tradicionales de éxito y comprender la dinámica única de los nuevos mercados en rápida evolución. Wunker le guía a través del proceso de creación de estrategias contraintuitivas, como tratar a los competidores como colaboradores, programar la entrada en el mercado y dirigirse a nichos reducidos antes que a grandes segmentos de clientes.

Tanto si trabaja para una gran empresa como si lo hace por su cuenta, Capturar nuevos mercados le ayudará a encontrar nuevas fuentes de crecimiento. Basada en el trabajo pionero de Wunker con Clayton Christensen -la leyenda de la Harvard Business School que acuñó el término "innovación disruptiva"-, además de la amplia experiencia de Wunker en las trincheras, esta guía práctica y fascinante muestra cómo las empresas:

⬤ Identificar, crear y dominar nuevos mercados.

⬤ Evitar las trampas de la mercantilización y encontrar nuevas formas de crecer.

⬤ Desarrollar y mantener nuevas fuentes de crecimiento en el futuro.

Basándose en docenas de estudios de casos e investigaciones basadas en datos, este revolucionario enfoque de los negocios le muestra cómo convertir los nuevos mercados en motores del crecimiento, impulsándole a usted y a su empresa hacia un mundo de oportunidades completamente nuevo. Aprenderá a anticiparse a las demandas de los clientes y a satisfacer las necesidades emergentes antes que nadie. Descubrirá cómo detectar ideas listas para un crecimiento explosivo y cómo liderar nuevos mercados mientras sus competidores apenas están despertando a la oportunidad. También verá cómo hacer que estas estrategias funcionen en empresas tanto pequeñas como muy grandes.

Capturing New Markets pone patas arriba el pensamiento tradicional sobre estrategia empresarial, mostrando lo que funcionará en una nueva economía marcada por la turbulencia y el cambio. Este es el recurso que necesita para transformar las industrias y las perspectivas de las empresas que las componen.

Elogios de Capturar nuevos mercados

" Capturing New Markets ofrece un nuevo y riguroso conjunto de herramientas que traza un camino claro hacia este imperativo empresarial. Se trata de una nueva e importante contribución al campo, con conclusiones prácticas justo cuando más las necesitamos".

--Vijay Govindarajan, Profesor de la Escuela de Negocios Tuck del Dartmouth College, y Primer Profesor Residente y Consultor Jefe de Innovación de GE.

"Prepárese para que sus conceptos existentes sobre los nuevos mercados se pongan patas arriba. No se trata de otro 'experimento mental' académico, sino de un manual práctico basado en la experiencia para todos los que aspiran a un mayor crecimiento. Los nuevos mercados están a nuestro alrededor, no sólo en el mundo en desarrollo. Wunker ofrece nuevas perspectivas en un manual muy fácil de leer que permitirá al lector descubrir necesidades insatisfechas y entrar en nuevos mercados allí donde se encuentren. En definitiva, una lectura esencial para todo pionero en nuevos mercados".

--Dr. Garry Neil, Vicepresidente Corporativo de Ciencia y Tecnología, Johnson & Johnson.

" Capturing New Markets revela patrones críticos que explican por qué algunas nuevas empresas se convierten en grandes negocios y otras no. El camino hacia la creación de nuevos mercados puede estar lleno de incertidumbre, y comprender estos patrones proporciona una gran ventaja a los emprendedores informados".

--Charles Warden, Director General, Versant Ventures.

"Aunque los nuevos mercados impulsan el crecimiento empresarial, los enfoques tradicionales del marketing y la estrategia pueden resultar poco adecuados para estos entornos superdinámicos. A través de abundantes y atractivos ejemplos, Capturing New Markets muestra cómo establecer prioridades y aprovechar las oportunidades de crecimiento con menor coste, menor riesgo y mayor impacto".

--Anish Shah, Presidente y Consejero Delegado en India, GE Capital.

"La intensificación de los entornos competitivos exige que todas las empresas piensen y exploren continuamente nuevas oportunidades de crecimiento. Capturing New Markets proporciona una orientación fundamental sobre cómo evaluar y construir nuevos mercados con un enfoque creativo pero disciplinado".

--Brad Gambill, Director de Estrategia, Singapore Telecom.

" Capturing New Markets es una brújula para la transformación empresarial. El libro combina historias fascinantes con conclusiones claras que permiten a los lectores trazar sus rumbos a largo plazo y empezar a dar pasos concretos mañana por la mañana".

--Greta Metts, Directora de Innovación de Marketing Global y Transformación Empresarial, Boehringer-Ingelheim Pharmaceuticals.

"Los empresarios se ven acosados por asuntos urgentes, y es fácil perder de vista la estrategia. Entre todas las cosas urgentes que hay que hacer para crear una empresa, es prioritario leer Capturing New Markets. Este libro ofrece consejos sucintos y poderosos que pueden ahorrarle inmensas cantidades de tiempo y dinero, al tiempo que aumentan sustancialmente sus probabilidades de éxito".

--Suneet Wadhwa, cofundador de Snapfish.com y emprendedor en serie.

"Wunker ha creado una valiosa herramienta para cualquiera que desee impulsar un cambio significativo en un mercado o en una organización. Tendiendo puentes entre la teoría y los estudios de casos, crea consejos eficaces, prácticos y procesables para quienes buscan oportunidades dentro del cambio".

--Meredith Baratz, Vicepresidenta, Soluciones de Mercado, UnitedHealthcare.

"En los mercados en rápida evolución, los líderes nunca pueden descansar. Capturar nuevos mercados traza una ruta clara y convincente sobre cómo las grandes empresas pueden actuar como ágiles emprendedores en la construcción de nuevas fuentes de crecimiento".

--Ingrid Johnson, Directora General de Banca Minorista y Empresarial, Nedbank.