Buyology - Cómo todo lo que creemos sobre por qué compramos es erróneo

Opiniones de los lectores

El libro «Buyology: Verdades y mentiras sobre por qué compramos», de Martin Lindstrom, explora el comportamiento del consumidor a través de la óptica del neuromarketing, utilizando tecnología de escaneado cerebral para descubrir los motivos subconscientes que subyacen a las decisiones de compra. Aunque ofrece una visión intrigante de cómo las estrategias de marketing pueden manipular las decisiones del consumidor, también se enfrenta a críticas por su falta de metodología científica sólida y algunos conceptos anticuados.

El libro es atractivo y accesible para un público amplio, y ofrece una visión profunda del neuromarketing y el comportamiento del consumidor. Muchos lectores aprecian el uso que hace Lindstrom de estudios de casos y ejemplos de la vida real que ilustran conceptos complejos de forma cercana. Anima a los lectores a reflexionar sobre sus propios hábitos de compra y la psicología que hay detrás de ellos.

Los críticos señalan que la base científica de las afirmaciones que se hacen en el libro es a veces débil, con tendencia a la simplificación excesiva y a la repetición de ideas. Algunos críticos señalan que el contenido puede parecer anticuado, dados los avances en marketing y neurociencia desde su publicación. Además, el tono y el estilo del autor se han descrito como un tanto egoístas o excesivamente confiados.

(basado en 383 opiniones de lectores)

Título original:

Buyology - How Everything We Believe About Why We Buy is Wrong

Contenido del libro:

La mayoría de las campañas antitabaco animan inadvertidamente a la gente a fumar. El aroma del melón ayuda a vender productos electrónicos.

Puede que la publicidad subliminal esté prohibida, pero se utiliza constantemente. La publicidad indirecta en las películas rara vez funciona. Muchas campañas publicitarias multimillonarias son una completa pérdida de tiempo.

Estas son sólo algunas de las conclusiones del innovador estudio de Martin Lindstrom sobre lo que realmente mueve a los consumidores. Convencido de que existe un abismo entre lo que creemos que nos influye y lo que realmente lo hace, puso en marcha un ambicioso proyecto de investigación que empleó lo último en tecnología de escaneo cerebral y recurrió a los servicios de unos 2.000 voluntarios.

Buyology recoge los frutos de esta investigación, revelando por primera vez lo que realmente ocurre dentro de nuestras cabezas cuando vemos un anuncio, oímos un eslogan de marketing, probamos dos marcas de bebida rivales o vemos un programa patrocinado por una gran empresa. Las conclusiones son sorprendentes y revolucionarias, pues muestran hasta qué punto nos engañamos a nosotros mismos cuando pensamos que estamos tomando decisiones meditadas, y revelan factores tan variados como los recuerdos de la infancia y las creencias religiosas que confluyen para influir en nuestras decisiones y moldear nuestros gustos.