Brand Sense: Secretos sensoriales detrás de las cosas que compramos

Opiniones de los lectores

Brand Sense, de Martin Lindstrom, es un libro que invita a la reflexión y explora la importancia de involucrar los cinco sentidos en las estrategias de marca y marketing. Se basa en varios estudios de casos de grandes empresas para ilustrar cómo las experiencias sensoriales pueden influir en el comportamiento del consumidor. Aunque muchos lectores lo encuentran perspicaz y un recurso valioso para comprender la dinámica de las marcas, algunos lo critican por los ejemplos repetitivos y la falta de aplicación práctica para las empresas más pequeñas.

⬤ Estilo de redacción atractivo con ejemplos relevantes de la cultura popular y de grandes marcas.
⬤ Aporta ideas sobre cómo las experiencias sensoriales influyen en el comportamiento del consumidor.
⬤ Útil para estudiantes de marketing y profesionales que quieran profundizar en su comprensión del branding.
⬤ Fomenta el pensamiento creativo en relación con la diferenciación de productos.

⬤ Algunos consideran que el libro es repetitivo, ya que utiliza varias veces los mismos estudios de casos.
⬤ Críticas sobre la aplicabilidad de los conceptos a empresas más pequeñas o marcas no importantes.
⬤ Falta de análisis detallados que respalden las afirmaciones, que se basan en gran medida en pruebas anecdóticas.
⬤ Algunos lo describen más como un manual de marketing que como una lectura cautivadora.

(basado en 73 opiniones de lectores)

Título original:

Brand Sense: Sensory Secrets Behind the Stuff We Buy

Contenido del libro:

El libro definitivo sobre branding sensorial, muestra cómo las empresas apelan a los cinco sentidos de los consumidores para vender productos.

¿Sabía que el gratificante olor que acompaña a la compra de un automóvil nuevo procede en realidad de una lata de aerosol con aroma a "coche nuevo" instalada de fábrica? ¿O que el "crujido", marca registrada de Kellogg's, se genera en laboratorios de sonido? ¿O que el chasquido característico de un tarro recién abierto de café liofilizado Nescaf, así como el aroma de los cristales, se ha desarrollado en fábricas durante las últimas décadas? ¿O que muchos adolescentes reconocen un par de vaqueros Abercrombie & Fitch no por su aspecto o su corte, sino por su fragancia?

En el que quizá sea el libro más creativo y autorizado sobre el modo en que nuestros sentidos influyen en nuestras decisiones de compra cotidianas, el gurú mundial de las marcas Martin Lindstrom revela cómo las empresas y los productos de más éxito del mundo integran el tacto, el gusto, el olfato, la vista y el oído con resultados sorprendentes y, a veces, incluso chocantes. En colaboración con la renombrada institución de investigación Millward Brown, el innovador estudio mundial de Lindstrom desvela cómo todos somos esclavos de nuestros sentidos y cómo, después de leer este libro, nunca volveremos a ver, oír o tocar nada, desde nuestras zapatillas de correr hasta las puertas de nuestro coche, de la misma manera.

Experto en el comportamiento de compra de los consumidores, Lindstrom ha contribuido a transformar el marketing global con más de veinte años de experiencia práctica. Con una sólida base científica y desvelando los secretos de todas nuestras marcas favoritas, Brand Sense muestra cómo los consumidores nos dejamos seducir sin saberlo por el tacto, el olfato, el sonido y mucho más.