Aplicaciones Lean en Ventas: Cómo un Director de Ventas Aplicó las Herramientas Lean a los Procesos de Ventas y Superó sus Objetivos

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Título original:

Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals

Contenido del libro:

En la última década, los métodos y herramientas Lean han ayudado a las organizaciones manufactureras a mejorar significativamente sus niveles de productividad centrándose en los datos, la eliminación sistemática de residuos y la mejora del flujo. Hoy en día, muchas organizaciones no manufactureras están aplicando los potentes métodos y herramientas de mejora de procesos empleados con las técnicas Lean.

Este libro ilustra las aplicaciones de los métodos y herramientas Lean aplicados a una amplia gama de organizaciones y procesos de ventas. Al analizar estas herramientas en diversos entornos de ventas, los líderes de los equipos de ventas pueden empezar a comprender cómo pueden aplicarse estos métodos y herramientas en sus organizaciones.

A través de una historia única y fácil de leer de un líder de equipo de ventas frustrado que descubre el poder de estas herramientas, los autores presentan un argumento convincente para empezar a utilizar Lean en las organizaciones de ventas; e ilustran el descubrimiento, la aplicación y la transformación de los procesos de ventas. Es el libro perfecto para directores de ventas, líderes de equipos de ventas y estudiantes de formación empresarial.