Aplastar la cuota: Tácticas probadas de coaching de ventas para un rendimiento rompedor

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su orientación práctica y basada en la investigación sobre la gestión de ventas y el coaching. Aborda mitos comunes, hace hincapié en la perspectiva del comprador y proporciona estrategias prácticas para que los directores de ventas mejoren el rendimiento del equipo.

El libro ofrece consejos y sugerencias útiles basados en la investigación, disipa mitos comunes en la gestión de ventas y hace hincapié en el coaching eficaz en lugar de limitarse a aumentar el tiempo dedicado al coaching. Incluye ejemplos de la vida real, un estilo de redacción directo y cercano, y es práctico tanto para los directores de ventas noveles como para los experimentados. Muchos críticos lo describen como una lectura obligada y una guía crucial para lograr el éxito en las ventas.

A algunos lectores puede resultarles difícil poner en práctica todas las estrategias sugeridas, o pueden pensar que el estilo de redacción, aunque cercano, puede no ser del gusto de todos. En las reseñas no se mencionan contras específicos, ya que todos los comentarios son abrumadoramente positivos.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Contenido del libro:

Haga de la formación en ventas una prioridad diaria para que su personal rinda al máximo.

Los que lo hacen bien demuestran una y otra vez que el coaching de ventas funciona. Si usted es uno de los muchos directivos que aún no ha cosechado los beneficios del coaching de ventas, la solución está en sus manos.

Basado en uno de los programas de formación en ventas más populares de la actualidad, "Aplastar la cuota" desglosa el proceso en componentes manejables, para que pueda hacer del coaching en ventas una parte realista y significativa del trabajo de su personal. Todo se reduce a tres puntos críticos que la gran mayoría de los directores de ventas de hoy en día pasan por alto:

- Proporcionar una dirección clara a los vendedores sobre cómo llegar a la cuota, para todas las funciones de ventas.

- Garantizar la ejecución eficaz mediante el entrenamiento de las cosas correctas, en la medida correcta, ejecutadas de la manera correcta.

- Evalúe el rendimiento de los vendedores y realice las correcciones oportunas.

Se trata de ayudar a los empleados a aprovechar al máximo su tiempo y esfuerzo. Eso es lo que hacen los entrenadores. Cuando un vendedor es capaz de tomar decisiones importantes sobre qué prioridades perseguir y cuáles ignorar, los resultados llegan. Así de sencillo.

Crushing Quota le enseña cómo desarrollar el mejor enfoque de coaching para sus equipos y sus vendedores individuales utilizando las mejores prácticas basadas en la investigación. Esta es la guía definitiva para hacer que el coaching de ventas funcione para cualquier equipo de ventas en cualquier industria.